风行汽车终端活化宣讲.pptVIP

* 乘龙 霸龙 风行 风行汽车终端活化培训 市场支持部 2015年 目 录 二、终端活化流程调整 三、终端活化布置规范更新 一、管理规范发布 一、管理规范发布 终端活化培训 管理规范要求 终端活化培训 公司发布了《风行汽车终端活化管理办法》，根据办法管理内容要求，提出了两个重点： 一、经销商对下辖终端店面布置效果负责； 二、大区经理部对区域终端活化负责； 一、经销商对下辖终端店面布置效果负责 终端活化培训 管理办法规定，经销商必须按照终端活化布置规范的要求，对下辖的专营店、以及重点直营店完成各个功能区域布置，其中主要职责包括： 1、按要求完成各品类物料布置； 2、对终端展示物料保持日常维护；（破损、褪色、变形等） 3、配合大区经理部、公司完成检查； 管理规范要求 二、大区经理部对区域终端活化负责 终端活化培训 管理办法规定，大区经理部对辖区经销商终端活化布置工作富有督促、检查、反馈、管理等职责。具体表现如下： 1、大区经理部需要督促经销商按质按量的完成公司发布的各个品系物料展示布置； 2、大区经理部需要对经销商终端展示物料执行检查； 3、大区经理部需要定期反馈区域终端活化检查结果； 4、大区经理部需要配合公司执行抽检； 管理规范要求 终端活化培训 新的管理办法针对各个职能部门的终端活化职责做出了详细的阐述，请各个岗位人员仔细研读，详见附件： 《风行汽车终端活化管理办法》 （PS：附件内容过大，请单独打开） 管理规范要求 二、终端活化流程调整 终端活化培训 终端活化执行流程-调整前 1、发布：公司发布物料、检查通知、整改通知 2、布置：经销商布置物料 3、反馈：大区经理部收集、反馈布置效果 4、检查：公司对大区反馈效果进行检查 终端活化执行流程-调整后 区域检查： 发布：每月月初公司发布物料及布置通知； 布置：经销商按要求完成布置； 检查反馈：区域销售经理执行检查；区域市场经理按时反馈区域检查结果； 月度抽检： 抽检：根据区域反馈检查结果，筛选若干商家进行检查； 反馈：大区市场经理组织经销商配合反馈检查材料，并按时反馈； 通报：根据抽检结果发布通报； 整改：抽检不合格商家按要求进行整改 终端活化执行流程——区域检查 根据管理办法要求，区域检查整个流程，布置→检查→整改→反馈，均由经销商与区域经理部共同完成。 其中经销商与区域经理部的工作重点分别是： 经销商： 1.日常维护：经销商对其所属店面保持每周进行维护，若发现终端店面物料存在破损、折旧、过期物料需及时进行更新处理； 2.物料更新：根据批次物料布置规范，完成发布物料更新，并及时反馈布置效果至大区销售经理处； 3.月度反馈：根据规范要求，将当月日常维护、物料更新效果照片填入《终端店面最新物料检查表》，每月20日反馈至大区销售经理处；同时对大区反馈布置未达标项及时进行整改； 终端活化执行流程——区域检查 区域经理部： 销售经理（终端活化管理第一责任人，责任管辖按公司驻外大区人员分配） 1.日常检查：督导辖区经销商按要求进行店面日常维护，发现破损、折旧、过期物料应及时要求更换，每次出差到店，均需完成终端活化常规检查； 2.月度反馈：每月20日收齐辖区商家当月终端活化《终端店面最新物料检查表》，并对其进行审核确认，凡有不达标项，及时通知商家整改，整改完成后统一报大区市场经理汇总提交； 终端活化执行流程——区域检查 区域经理部： 市场经理（终端活化管理第二责任人） 1.月度计划：终端活化管理工作纳入每月度工作计划，每月制定当月重点提升终端活化的商家店面信息，并指导商家执行提升； 2.物料检查：配合区域销售经理完成各阶段物料的更新，检查完成情况，对未达标商家及时提出整改要求，并跟进整改结果； 3.月度反馈：负责整