风火广告-星雨花都项目整合推广思路提案.pdfVIP

六朝古都 人 文复兴 地 华 · 星 语 花 都 整 合 推 广 思 路 — 风 火 广 告 ( 上 海 ) — 2 0 0 5 年 7 月 ◢提案程序 市场分析 客户分析 整合策略 广告表现 往何处去？ 市场分析 一个简单的现实 什么人愿意花多少钱购买？ 一个拥有36万㎡高层住宅/超大主题公园/超五星级会所/国际团队/质感外立面； 地处河西北端，距新街口10分钟，奥体3分钟的应天路上的房子； 两个层面上的竞争 地段+规划+景观之争 （河西/奥体/莫愁……） 品牌效应+产品品质+专业团队之争（万科/中海/香港/加拿大） 处尬 身尴 圈 商 口 街 新 路 西 n 天 湖 i 应 m 愁 0 莫 1 m 口 江东路 n i 争 0 铁 0 地 m 之 1 双 3 心 观 中 景 体 + 奥 划 规 + 段 地 品牌效应+产品品质+专业团队之争 万科7500 顺驰6100 中海5500 银城 万和源5400 （全景式） 拉德芳斯5400 万达华府5500 （香港何显毅） 群 雄 （双层高露台） 逐 鹿 两个层面上的竞争， 警示三点星雨花都的市场推广 非板块之争 非品牌硬碰 非概念炒作 我们的市场位置在哪里？ 对于星雨花都来说，推广策略要真正解决的，不是望南湖老城近 奥体，那是自暴短处；不是拼单个卖点，那是两虎相争；不是斗 概念风情，那是跟风。策略要解决的，是如何洞察客户的心智 要取得市场的成功， 在推广上要做到星雨花都的个盘价值大于片区价值， 要形成磁场效应，让消费者自动对位。 对谁说？ 消费者分析 【一方水土】 南京是一座历史文化名城，中