食品行业营销策略方案通用模板-2014年黄太吉美食整合营销方案.pptxVIP

2014年黄太吉美食整合营销方案 2014·领先传媒目录前言营销策略及活动主题活动介绍及传播方式年度执行规划媒介资源介绍总结前言·客户情况摘要企业名称：黄太吉企业简介：黄太吉成立于2012年，地址在北京，是一家做特色风味卷饼的餐厅产品简介：主推是煎饼果子、油条、现磨豆浆、豆腐脑系列产品，也包含东北卷饼、四川麻辣烫，四川凉面、秘制猪蹄，甜品南瓜羹和紫薯芋头泥消费者人群：餐厅主要面向于中高消费人群，包括工薪阶级的白领和外国人周围社区的居民、周边写字楼办公人员，部分酒店住宿人群市场报告：年收益500万，市场估值4000万行销行为：1.社会化媒体营销（微博营销、微信、陌陌、大众点评网）2.整合传统媒体营销（BTV美食地图节目）前言·客户情况摘要行销策略：一、运用事件营销，话题有趣而时尚，建立死忠粉丝二、强化与顾客的互动性三、社会化营销跨平台四、整合传统媒体问题点：1.餐厅面积较小，单位面积接客量较小；2.价格偏高，定位是一般煎饼果子的数倍；3.无连锁店；4.多部东西并不合口5.快餐不快。机会点：1.知名度已经开始兴起，可以借助现有渠道借力使力，扩大影响力；2.全国独此一家，可以通过开启连锁店扩大知名度；3.餐厅面积扩大以扩大接客量；4.2014全年有384天，节日众多，可以再次利用事件营销进行话题深耕，进行推广；5.传播平台可以更丰富一些；本方案所希冀达成的效果1.传播与销售相结合，打通黄太吉线上线下销售各个环节2.提升社会化营销的深度，增加跨平台营销的力度3.综合提升品牌知名度；预算规模： 100万在离传播最近的地方，找到销售渠道目录前言营销策略及活动主题活动流程及传播方式年度执行规划媒介资源介绍总结前言黄太吉煎饼销售市场 黄太吉不卖煎饼！黄太吉是在传递一种高品质的生活方式！ 消费者分析如何定义和接触我们的消费者？白领族C女（80后）：喜欢尝试DIY各种口味各种做法美食，经常自己制作，颇有心得打工族B仔 （80后）：生活节奏快选择快速消费品较多大学生A女 （90后）：喜欢特色美食习惯性购买 管理层D仔 （70后）：难得在家吃个饭，快速消费品往往会是首选购买渠道消费者通过什么方式购买到黄太吉？电视活动网络销售活动围绕一条主线—打通营销策略分析 实体+电商=打通销售渠道 活动+销售渠道=打通线下渠道 传播+销售渠道=打通线上渠道 活动+传播=打通整合传播渠道传播关键要素：人！什么人？着力点：便捷！如何便捷？统一主题统一内容统一配合网台联动电视A 电视媒体高举高打，大影响广覆盖。以栏目合作、特殊板块、特殊形式以及套播广告等为表现形式，重点打造品牌影响力并形成有效告知。 网络媒体形式多样，充分结合传统媒体开展线上线下互动，以硬广推荐、精美专题、网络社区推广和社交网络传播有力支撑广告运动。 活动执行将品牌传播落地实现，为媒体传播提供优质素材及内容，反馈消费者对品牌的良好反应。奖品提供有奖收视通过网络互动，网络广告、活动推动收视网络专题延展电视栏目和剧集内容电视飞播字幕为活动造势。活动宣传片在电视播出（促销广告）二维码引入素材提供终端销售展示平台播出展示B奖品提供有奖互动进社区纵深产品网络活动展示反馈C提供素材网络招募、呈现、抽奖、落地网台联动主线“1+2+3模式”： 一个主题，两个区域，三大渠道 主题：高品质的生活方式 两大区域：河南，四川 三大渠道：电视，网络，活动如何实现网台联动小结高品质、快捷的生活方式应该这么传递好的煎饼是怎么生 产出来的？好煎饼+好做法=快捷生活的方式品质生活晒出来耳听为虚，眼见为实好吃不难，一学就会幸福+分享=幸福加倍目录前言前言前言营销策略及活动介绍营销策略概述营销策略概述活动流程及传播方式分期策略分析分期策略分析年度执行规划年度执行规划年度执行规划媒介资源介绍小结小结总结执行方案1一元煎饼果子引发煎饼真相大考察“传递高品质生活方式”主题1：活动+销售渠道，打通线下销售“一元”黄太吉煎饼果子+“耳听为虚，眼见为实”暨黄太吉美食诚邀100名消费者参观加工厂活动一元钱= 一份煎饼？ 这…怎么可能？＝Yes!在黄太吉美食的世界：一元钱=一份煎饼！黄太吉微博有奖转发Plan 1：一元黄太吉煎饼活动内容1.转发黄太吉官方微博；2.在转发的用户中，一星期抽取20个幸运用户名额获得一元黄太吉的购买资格，抽取5个幸运用户获得参观加工厂的机会；3.活动周期5个星期；4.100位幸运用户凭借新浪黄太吉官微私信到附近任意黄太吉购买点购买，但必须再次在购买地点发微博进行二次传播才能购买5.赠送5元代金券助力线下销售“传递高品质生活方式”策略1：活动+销售渠道，打通线下销售Plan 2：“耳听为虚，眼见为实”暨黄太吉美食诚邀500名消费者参观加工厂活动选择题：对于消费者而言，究竟什么样的煎饼果子才算是首选的煎饼果子？（