达观机构-2009年湖南长沙金科东方大院项目整合营销策划案.pdf

源于中式别墅，高于传统人文 挖掘最深层的中国别墅灵魂，探寻最根源的东方人居意境 禅意中国 金科●东方大院整合营销策划案 达观整合推广机构 2009年2月 ［建筑中的国语，灵魂里的禅意］ 中国，是一个禅的国度， 几千年的传统文化， 禅的教化早已深入骨髓。 花开花落是禅，云卷云舒亦是禅， 它是一种从容淡定的生活境界。 在看到金科·东方大院， 在看到山环水绕的清幽环境， 在看到中式别墅的建筑表情后， 我们首先想到了禅， 中式别墅的清幽平和， 山寂林幽、月印湖心，在在都是禅。 整合营销 一场新中式别墅与禅意大家的思辨 渗透·聚焦 项目定位 深入·拔高 目标客群 锁定·影响 项目优劣 扬长·避短 市场动态 危机·机遇 营销回顾 批判·继承 第 一 篇 章 『 批 营 判 销 回 · 顾 继 承 』 金科·东方大院以 “原创中国湖山别墅”的定位面市， 以现代中式建筑的形态登场，作为已在市场建立一定 形象的项目，在过往的广告宣传中，有何精华可借鉴， 又有何不足需弥补？ —继承— 1、项目形象定位高端，宣传基调一脉相承建筑的中式的 高贵典雅，人文情怀，成功打出中国文化牌； 2、定位强化项目环境优势，以 “原创中国山湖别墅”作 为项目产品定位，切合项目实际情况，能准确把握项目核 心优势。 —批判— 1、项目拘泥于中式建筑文化，就建筑谈建筑，就卖点谈卖 点，未上升至消费者利益层面，缺乏与消费者沟通的桥梁； 2、项目以中国传统文化为精神基调，但在文化挖掘上却浅 尝则止，知道项目宣扬中国传统人文，却未知体现于何处； 3、中国传统文化与现代中式建筑虽一脉相承，但粗泛的中 国文化却早被众多开发商争相宣扬，早已缺乏新鲜感。 继承 深化 拔高 高端形象及 中国传统文化 高贵的形象与 产品定位 的精神内涵 儒雅的气质 我们要清晰的告知市场： 原创中国山湖别墅究竟是什么样的境界？ 金科·东方大院将带来怎样的截然不同的生活？ 第 二 篇 章 『 危 市 机 场 动 · 态 机 遇 』 08年别墅市场回顾 —量价齐低— 2008年别墅总体供销情况