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深圳施乐德电气实业有限公司 网 络 营 销 解 决 方 案 项目文档 文档名称： 施乐德公司营销方案 策划单位：时代赢客 参阅单位： 施乐德公司 所属类别： 项目文档 文档密级： 高级（仅限相关人员查阅） 完成日期： 2008年11月 20 日 一：行业网络营销现状分析： （一）金融危机对行业的影响 全球金融危机国内元件行业受影响 发布者：摩拜尔PCB抄板 发布时间：2008-10-21 受全球金融危机影响，9月份半导体主要股指均出现了下跌，在危机的初期(今年4，5月份)，受美国减税政策的刺激，半导体市场各项指标仍处于较好状态，市场认为其有较好的防御性，市场走势强于标准指数。随着危机的严重并逐渐蔓延，市场开始预期将影响到消费电子市场并进一步导致未来半导体需求的下滑。国内行业公司也受一定影响，从行业角度来看，元件、连接器等受全球半导体市场波动影响相对较小，器件企业受影响较大，液晶面板、印刷电路板仍较弱。市场位于海外的企业受影响更大。 国内集成电路生产量来看，8月份月产量虽仍保持10.9%的同比增长，但同比增长已逐渐趋缓。 变压器 稳压器 ups不间断电源 同行已经开展网络营销的情况 公司名 平台 排名 关键词 基本效果 广州东方电子 上海精华 谷歌 第一 稳压器 有电话咨询，单次点击贵 上海稳凯电源设备 阿里巴巴 第一 稳压器 有询盘，但是成交低 深圳博瑞克 购买奇搜广告同行深圳企业：深圳科旺电源博瑞克威泰隆电深圳飞翔达宝应隆宝星电源 （三）行业网络营销综合分析总结 1、整体分析总结：行业适合通过网络营销实现营销突破，如：博瑞克管理公司，已通过网络营销实现销售额的提升25%，是其重要的业务营销渠道，尤其在目前的经济环境下，网络营销已经成为行业销售突破的关键点。 2、搜索营销现状分析：目前国内主流的网络平台搜索营销是大趋势，但是越来越多的客户反馈综合搜索已经不能达到企业自身的需求，原因是成本上升，点击质量下降，无效点击增加。“一做就灵,一就见效”的网络营销初级阶段正在逐步过去用奇搜来宣传产品，可以提高企业知名度奇搜广告花费小但是回报高，自从投了奇搜广告之后我们有80%的网络业务来自奇搜。这让我们意识到，奇搜是不错的推广方式，不妨试试用奇搜来宣传产品，也可以提高企业知名度。 　　 通过中国最大的供应商搜过引擎——“奇搜”捆绑综合搜索引擎同步发布广告，几乎覆盖所有的网络群体。　　 网络对我们业务的重要性越来越大，越来越多企业的客户从互联网了解我们，可以说，有50% 的客户来自网络推广，我们也采用其他几种网络推广方式，奇搜效果最明显，有70%的网络业务来自奇搜，相比之下其他几种网络推广方式的业务只有30%。 ——深圳市有限公司 1、广告的最佳展示时机是在用户主动的表达自己的需求时出现；搜索引擎的特点是通过用户请求来匹配相应信息，最能吻合广告在最佳时机展示的需求。 2、搜索营销凭借着其精准性，代表了未来的营销方向，也成为了中国广告主日益看重的新型广告投放策略。 3、中国搜索引擎市场规模占网络广告市场总规模比重接近30%； 4、2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿元，同比增长108.3%，回归指数增长； 2008年中国搜索引擎请求量月均突破120亿次，超过美国月均100亿次。 上述里程碑似的数据表明： 搜索营销日益成为网络营销的重要组成，其商业价值正被广告主更为广泛的认可。 三：垂直搜索是上上选 1、通用搜索有很好的广告特性，但用户搜索的内容集中在娱乐化内容，极大影响了搜索行为的商业价值。 是搜索引擎每天超过次搜索用户都是消费群体，通过奇搜获取的客户商业价值高优势1：客户价值高奇搜是国内第一大垂直搜索引擎,是中国最大的产品与服务搜索平台，用户都是消费群体，通过奇搜网获取的客户价值高。 优势2：商业价值高奇搜用户覆盖所有的商业群体，奇搜联盟全部由行业主流网站与地方主流门户组成，联盟网站的用户均为特定的商业群体，让奇搜广告的商业价值高。 优势3：广告投放灵活，按效果付费可以按效果付费。 奇搜广告以文字形式的效果广告为主，同时支持图文形式的精准品牌广告，让企业在获得营销效果的同时根据需要也可以实现品牌推广。 五：奇搜广告服务报价方案（根据客户不同情况，帮助客户选择合适的网络营销解决方案） 收费方式：预存开户费+服务费。 消费方式：奇搜广告是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费。 网络营销 解决方案 方案类型 营销I型方案 营销II型方案 营销III型方案 奇搜广告点击次 2300次 3800次 5800次 营