香颂湖项目渠道拓客计划.pptVIP

大客户板块拓客分解 每周150人规模双活动（重要假期节点可做规模更大的主题活动） 每周150人规模双活动（7月份温泉SPA开放后可做接待规模更大的活动） 每周100人规模双活动 每周60人规模活动1次 114次 全年活动合计次数 315人/周 444人/周 290人/周 60人/周 13周 17周 13周 8周 4095 7560 3780 473 26% 48% 24% 3% 10-12月 6-9月 3-5月 1-2月 截止目前，渠道大客户资源共拓展50家，为保证114次渠道活动的开展，2012年度将新增渠道资源110家 Call客中心任务分解 由渠道承担的78750组客户量，分配到香颂会的call客中心进行电call跟踪维护，按照各阶段任务量进行任务分解 825 1719 20625 10-12月 1500 2344 37500 6-9月 750 1563 18750 3-5月 75 235 1875 1-2月 到访转化（人） 每周CALL客数量（单位：人/周） CALL总客数量（人） 时间（月份） 请领导指示 谢谢！ 营销策划部2012渠道拓客计划 2011.12.01 1 业务模式搭建 过往渠道工作的4大误区 1、渠道功能的界定问题 摇摆在销售与策划之间，同时承担策划（解决客源）和销售工作 2、拓客手段的单一化 过度依赖大客户资源体的拓展和合作，忽略撒网式一对一客户拓