精品文案-2007年惠州市光亮地产项目营销策划案ppt.ppt

【销售组织纲要】 增加产品附加值建议 小区背景音乐系统、节能系统 建议小区花园以至走廊,装设音乐背景系统,低音播放优雅的音乐,以提升项目品位。 目前房地产项目提倡环保节能，建议多采用环保节能材料。 增加产品附加值建议 专业的物业管理公司智能化管理 随着购房者越趋理智成熟，物业管理成为购房者的重要考虑因素，客户渴望通过专业的物管公司带来贴身、周到的服务，得到安全、优越、的居住环境。 增加产品附加值建议 园 林 建议多营造一些可供业主一起交流生活的户外空间，为和谐的社区生活提供平台。比如茶话亭、儿童娱乐场所等能体现家庭温 馨生活的设施。 建议园林小品能体现项目温馨居家的主题起到画龙点睛的作用。 包租返租策略 为打消投资者的顾虑，承诺投资者购房后可以帮助出租或者直接 将已出售的房子返租回来然后再出租，使投资者放心购房，理性 投资。 切切实实为投资者找出路，促成成交 增强服务意识 此法需慎用 【利用重要的营销节点和节假日机会，与客户进行良好的交流与沟通，提供阳光式服务的心理策略】 增强服务意识 通过短信致以节日的问候 定期举行与客户互动活动 活动一：组织家庭厨艺大赛 要求以家庭为单位参加本次活动，设立奖励制度。 家庭共同协作参加活动，能很好地体现家庭生活主题 目的：通过活动的开展，强化市场对本项目居家生活概念的印象 活动二：温馨家居装饰大赛 邀请一些装饰公司参加此活动，同时邀请业主或客户作为 本次活动的裁判，共同来打造项目以后亲切、温馨的家园 入市时机选择 根据本项目的工程进度，以及建华地产对淡澳地区房地产走势 分析认为，本项目最佳入市时机在11月前后 【配合工程节点、利用利好时机，抢占市场份额市场策略】 我们的销售组织策略 4.10 7.10 9.10 宣言 /出击 咨询/积累 派卡/筛选 样板房开放 价格试算 开盘/热销 认购期 选房、开盘期 9.10 10.20 11.1 【行动一】 时 间：2008年4月10日 关键行动：树立项目中高端的市场形象 关键条件： 围墙广告 报纸炒作 户外广告 网站/网络广告 围墙广告 围墙广告可以提前树立项目形象，提前吸引客户的眼球， 对于积累客户起着重要的作用。项目启动初期即可采用。 【行动二】 时 间：2008年7月10日 关键行动：销售人员进场/前期咨询 关键条件： 围墙广告 报纸炒作 户外广告 网站/网络广告 咨询电话 咨询处 VI系统/影视广告 模型 售楼处选址建议 从人流量以及昭示面等 各因素考虑，建议选取 本项目西面临河一侧 的商铺作为售楼处。 售楼处装修风格建议 为了配合项目档次定位 和形象定位，符合项目 风格设计，建议售楼处 装修风格简约、时尚、 大气。 营销中心是对外展示发展商和楼盘形象的重要阵地，顾客对公司及产品的认识很大程度上来自他们在营销中心切身体会和感受到的一切。 营销中心在满足功能分区的基础上应突出人性化的设计特色，力求给潜在购买者高雅、整洁、亲切、精品的感觉。 导视系统 路灯旗 建议从人人乐购物广场沿叶挺路一直延伸 到本项目，起到从商业繁华地段引领到本 项目的作用。 户外广告 位于交通要道的户外广告牌，每天人流的阅读 量不计其数，对于新项目形象树立和积累客户 起着极强的作用。 建议可以在开城大道或白云路上和深惠高速出 口设立等户外广告牌 【行动三】 时 间：2008年8月 关键行动：产品推介会 关键条件： 项目介绍PPT 主流媒体炒作 人员邀请名单 意向客户通知 场地确定及会场布置 包装袋 礼品 产品发布会 通过产品发布会，打造品牌形象，从项目的整体规划以至建筑风格等， 邀请设计院、园林设计院、建筑工程单位等专家进行专业发布。 【行动四】 时 间：2008年8月10日 关键行动：组织迎奥运/看楼团活动 关键条件： 模型 展示现场 接送深圳客户的往返大巴 食品 【行动五】 时 间：2008年9月10日 关键行动：VIP推广及积累诚意客户/置业计划推荐 关键条件： 电脑销售系统 复印机/传真机 礼品/抽奖奖品 现场乐队/主持 茶点 VIP卡的制作 VIP卡申请方案 【行动六】 时 间：2008年9月10日 关键行动：样板房开放 关键条件： 现场布置 看楼通道 样板房 现场乐队/主持 茶点 样板房 样板房的设计包装应切合本项目居家生活的主题，对户型赠送 的部分明示标记注重细节，充分利用每一个空间、角落，给人 一个真正的“家”的感觉。 深圳湾填海区 东部沿海高尚住宅区 龙华片区 龙岗中心城 宝安中心区 由于深圳房价的不断高涨，以及淡澳市场价格洼地的吸引，加上惠阳大亚湾地缘优势和良好的产业规划。从2006年起深圳客户就不断地前往淡澳地区投