精品文案-汉嘉2008年杭州金地自在城营销策略报告.pdf

金地”自在城“营销策略初提 金地”自在城“营销策略初提 汉嘉 （中国）地产顾问机构 针对贵司三墩地块项目，我司专案小组对本案及周 边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案 提出了初步的营销策略。 目 录 一、项目界定 二、市场分析 三、价值挖掘 四、价值传播 五、价值实现 界定关键词 杭州 三墩 ７０万方 金地 自在城 7750元/方 这是一个大盘 这是一个三墩的大盘 这是一个 “面粉贵 面包”的三墩大盘 这是 地在杭州的第一个项目 也是 地“自在城”系列的第一个产品 因此，首先 本案必须吻合大盘的操盘策略和思路 关 大盘，汉嘉认为：以项目品牌引领大盘操作，可从三方面切入。 关 大盘，汉嘉认为： 从产品方面： ①引入产业②园区功能多元化 ①引入产业②园区功能多元化 从推广方面： 汉嘉大盘 从推广方面： 汉嘉大盘 汉嘉大盘 ①项目品牌持续发力；②多品牌体系的运作； 操作模式 ①项目品牌持续发力；②多品牌体系的运作； 操作模式 操作模式 ③体验式推广运作 ③体验式推广运作 从销售切入： 从销售切入： 客户体系的建立维护 客户体系的建立维护 此外， 这不仅仅是一个大盘，她带有深刻的金地品牌烙印， 肩负着金地 ·杭州标杆和旗舰锻造的使命。 第三，在项目本身层面我们还有必须要解决的问题 对 “面粉贵 面包”的 地三墩地块，如何通过 开发策略及操盘实现利润及品牌价值的双赢？ 汉嘉针对本地块的操盘，首先确立了三个主旨： 遵循大盘操盘的策略、融入金地体系的品牌精髓、走价值提升的项目营销思路 金地“科学筑家”一贯追求细节完美的开发态度 把 “自在城”打造成为三墩区域价值型大 把 “自在城”打造成为三墩区域价值型大 盘 盘 首先，让我们来看看项目所处的 市场和竞争环境 目 录 一、项目界定 二、市场分析 三、价值挖掘 四、价值传播 五、价值实现