桃源八方广场项目整合营销策划方案.docVIP

商业欲动·八方撩人——桃源八方广场（桃源CBD） 项 目 整 合 营 销 策 划 方 案 （初步框架稿） 客户名称：桃源县八方房地产开发有限公司 策略提供：森雨兴房地产营销策划（常德）有限公司 二〇〇六年六月二十二日  目 录（Contents） 前言……………………………………………………………………03 第一部分：市场分析篇………………………………………………05 桃源县房地产市场综述……………………05 桃源县住宅市场分析………………………06 桃源县商业地产市场分析…………………06 第二部分：项目及地块综合素质分析…………………………………07 项目概况……………………………………07 项目地块SWOT分析…………………………07 优势（S）：…………………………07 劣势（W）：…………………………08 机会（O）：…………………………09 威胁（T）：　………………………09 总结……………………………………………10 第三部分：本案目标消费群体锁定及其分析…………………………11 目标消费群体定位……………………………11 目标消费群体细分……………………………11 第四部分：项目开发主题及地块规划建议…………………………14 项目开发主题定位……………………………14 项目市场定位…………………………………15 项目地块规划建议……………………………16 项目开发思路与风险分析……………………16 第五部分：营销策略篇………………………………………………18 总体销售策略…………………………………18 销售方式确立…………………………………18 销售时机把握…………………………………19 第六部分：销售运营篇………………………………………………20 项目入市姿态…………………………………20 销售前期准备工作……………………………23 入市时机策略…………………………………24 销售阶段及进度控制…………………………25 销售阶段性工作安排…………………………26 第七部分：项目市场推广方案……………………………………29 广告推广策略…………………………………29 营销策略………………………………………30 平面设计与表现………………………………30 阶段推广主题拟定……………………………30 媒体投放及费用预算…………………………31 第八部分：森雨兴公司业绩展示及服务流程……………………33  前 言 致八方房地产“八方广场”项目部： 非常荣幸接受贵司委托，为贵司“八方广场”项目提供我司的专业服务。 通过对贵司该项目成立及发展初衷的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的贵公司和你们的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。 房地产市场竞争日趋白热化，主观的开发模式、自然销售方式已不能适应市场，同时盲目的项目开发性定位，无疑带来巨大的市场经营风险；当今房地产开发企业，更愿意借用“外脑”，在激烈的市场竞争环境下，通过【专业地产营销策划机构】对项目进行全方位整合、定位、包装，充分把握消费趋向，透悉消费心理，基于实际、实施创新的行销理念，使您的开发项目胜战定江山！根据目前我们对项目周边环境和项目所处行业的基本了解，结合基本的综合市场调研，我们认为，桃源县房地产行业整体发展水平亟待新的大飞跃和某商业理念文化居住生活文化含量的创新，我们相信，通过贵司的全力支持结合我司的专业服务，“八方广场”有望成为这次房地产行业的大飞跃及居住文化含量创新的成功起跳者和领跑者。 【善战者，决胜于未战之前】全程策划、整合营销、市场推广是从房地产项目开发前期入手，其成效直接影响到投资项目的市场成败，市场价值实现。我们通过对桃源县的经济、文化、房地产市场特征的充分分析，以及项目现状的细致考究，周边楼盘的缜密调查，目标客户行为特征的准确把握基础之上，并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值最优化的原则出发，制定出【商业为首、整合包装、细节致胜、利益至上、树立品牌】的全程【整合营销策划方案】，高速度、高质量的完成本案的营销策划暨整合推广工作。 对于贵司项目推广之强大信心，建立在我司作为资深的专业房地产营销策划公司，我们具有多处的房地产项目推广经验和高素质的作业团队，这将为我们操作本项目提供坚实的市场经验。 我们有理由相信，在本项目卓越品质的基础上，结合我司专业热情的广告代理服务，本项目一定能取得预料的成功。 【特别说明】鉴于与贵公司的合作目前尚不够深入，所以提供之方案中的市场调查、研究、策略还有待进一步的完善，但是每一项调查、研究及策略发展、创意发展无不凝聚着本公司专业人员对变幻无常的商品市场辛勤耕