2010年江西南昌蓝天郡项目全年推广营销计划.pptVIP

提纲 一、市场表现 二、营销推广计划 三、企业发展策略 提纲 一、市场表现 二、营销推广计划 三、企业发展策略 一、销售策略：1、保持当前的续销策略，通过促销的包装制造噱头，吸引来人。2、通过每月、每周不同的优惠主题促进抗性房源的去化。3、价格稳定，成交势头稳定，销售压力大，我司建议在价格  上不做大的调整。 推广主题：楼王面世销售目标：前期房源基本售罄，本批次  房源销售60% 一、销售策略：1、高调蓄客，对外称集中开盘，实际客户可随时购买。2、延续老带新的优惠。3、价格上涨，12#楼为本案楼王，户型、通透性俱佳，且有挑高  6米露台赠送。 二、推广策略：事件炒作+卖点解析工程结点配合：1、2010年3月4日前，园林升级完成。2、2010年3月4日前，12#楼135㎡样板房开放。（建议将赠送露 台在样板房内做成书房） 推广主题：住宅收官之作销售目标：住宅房源基本售罄 一、销售策略：1、高调宣传，推出后客户可随时购买，国庆节开始扫尾促销。2、延续老带新的优惠。3、价格上涨，全案收官房源，且为楼王的最东侧房源。 提纲 一、市场表现 二、营销推广计划 三、企业发展策略 营销推广计划—公寓部分 蓄客阶段 销售动作 ● 发售VIP卡（5月2日） 由于是项目公寓在重新包装后的首次亮相，我司建议先采取集中蓄客、开盘的形式以引爆市场，吸引更多客户的关注。 公寓采用单独的VIP卡，与住宅部分区分开。客户5000元购卡，开盘选房可抵10000元房款，购卡客户可享受优先选房的权利（购卡顺序为选房顺位）。 全城影响力--立体三维绘画展（参观样板房新模式） 活动时间：2010年5月8、9日 活动地点：项目社区内、蓝天假日广场 活动目的：通过活动进一步提升项目形象，用立体画的点缀增加项目的独特性，增加市民对公寓的认知度，增加来人量为公寓的蓄客服务。 活动内容：聘请专业立体画制作公司在指定地点事先做画或现场做画，吸引市民前来观赏、合影留念。并用立体画的模式展现公寓样板房，可做事件炒作。 费用预算：约10万元 营销推广计划—公寓部分 蓄客阶段 活动策略 营销推广计划—公寓部分 蓄客阶段 媒体组合 报纸+网络+户外+电台+短信+电梯轿厢+电影随片广告+央视插播 媒体费用：约35万元 营销推广计划—公寓部分 强销阶段 时间：6月19日-6月30日 阶段内容：开盘强销 推广主题：开盘信息告知 销售动作 营销推广计划—公寓部分 强销阶段 ● 集中开盘（6月19） 开盘当日优先接待VIP客户，选房顺位为购卡顺序。开盘优惠： 1、VIP卡冲抵10000元房款 2、开盘7天内下定可享受98折（按揭）或97折（一次性）优惠 营销推广计划—公寓部分 强销阶段 媒体组合 报纸+网络+户外+电台+短信 媒体费用：约10万元 营销推广计划—公寓部分 持销阶段 时间：7月1日-10月30日 阶段内容：开展促销活动，加速余房去化 推广主题：加推信息，促销主题 营销推广计划—公寓部分 持销阶段 销售动作 ● 小步快跑，频繁加推 由于明年市场上公寓产品可选择性较多，各案间拦截客户竞争较大，我司建议在第一次集中开盘后便选择小步快跑的销售策略，尽量减少客户被竞争项目拦截。 ● 主题促销 如老带新客户给与现金奖励；每天前3位定房客户给予减免1年物管费优惠等。 网络广告 发布时间：11月27日-2月28日 发布媒体：江西搜房 发布类型：看房团（针对公寓）+顶部旗帜（2周）+新房详情小折页（2周）+图片资讯 发布内容：活动信息，促销信息，活动报导 费用：约12000元（总价5万元已签） 电台广告 发布时间：11月27日-2月28日 发布媒体：交通新闻频道 时长：30秒 频次：20次/天 时段：6特+7A+7B 发布内容：产品优势+推售信息 费用：约40000元（已签10万元合同） 营销推广计划—住宅部分 第一阶段 媒体策略 短信广告 发送时间：12月11日、12月18日、12月25日、1月9日、1月23日、2月23日 发送数量：各15万条，共90万条 发布内容：特价房信息 费用：30000元 户外广告 前期已签户外+后续户外 费用：约350000元（全年总价约140万元） 公交车身广告 选择路线：15路长班、16路长班各2辆 发布时间：2009年12月-2010年11月 发布内容：形象+促销信息 本阶段费用：66000元（全年总费用：264000元） 营销推广计划—住宅部分 第一阶段 媒体策略 本阶段媒体总费用约为： 1122600元 营销推广计划—住宅部分 第一阶段