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2008年东风本田销售商务政策细则
2008 年商务政策细则
（销售部分）
2007 年 12 月 26 日
共 55 页，第 1 页 2008 年商务政策细则（销售部分）
目录
总 则2
特约店订货、发货及库存度管理部分 6
·特约店订货与发货管理细则 6
商务政策支持部分12
·目标达成折让考核细则 12
·考核折让（销售部分）细则 14
．SSI考核管理细则15
．特约店DBS考核管理细则17
．计划执行率考核管理细则 19
·试乘试驾车管理细则 21
·区域季度SP活动额外支持管理细则 26
·大客户政策管理细则 31
·返利兑现说明 36
特约店管理部分37
·特约店奖惩分级管理细则 37
·区域管理细则 38
·价格管理细则 48
·信息反馈管理细则 50
·用品销售管理细则 51
新开业店支持部分54
·新开业店支持管理细则 54
共 55 页，第 2 页 2008 年商务政策细则（销售部分）
总 则
本商务政策细则（销售部分）的制定前提及适用条件如下：
有效期限：2008 年 1 月 1 日至 2008 年 12 月 31 日。
适用对象：与东风本田汽车有限公司(以下简称东风 Honda)签定有《特约销售服务合同》的特约销
售服务店（以下简称“特约店”）。
适用产品：东风 Honda 生产和销售的系列产品。
执行单位：执行部门为销售科。
1. 产品与价格
1.1 2008 年东风 Honda 向特约店提供的产品及价格如下：
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