2008年长沙凯福旋帝景田大客户行销执行方案.docVIP

凯福旋帝景田大客户行销执行方案 行销目的： 有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道 保证货量的有效去化,促进项目资金回笼 二、行销策略 采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与 客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。 三、行销时间 2008年10月14---10月20日 四、行销地点 福田厂区门口 地点洽谈责任人：赵明亮 五、大客户行销流程： 责任人：刘阳 第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争在最短的时间内迅速形成市场焦点； 第二步：营销人员以小组为单位，对目标客户进行地毯式搜索，再利用DM单派发与其深入接触、沟通，进行团购意向客户登记； 第三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策； 第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书； 第五步：团购客户选房，签约； 第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。 六、价格策略 公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注，但具休价格根据最终团购方式确定。 ?? ?? ?? ?? ?? 七、行销物料准备： 时间：10月9日-10月13日 负责人：杨石新 1、单页5000份 3、手提袋5000个、扑克牌500份，文化衫100件 4、交通工具：1台面包车（每天早上9：--18：00） 6、景观规划效果图展板3张 7、区域规划图