独墅逸致项目第二次提案.ppt

以市场为基础，实施低开高走小步快跑的定价原则 根据具体实施情况进行相应调整及完善。 D、制定更为精准的价格体系 意义： 1、创造产品独特性，唯一性。 2、将建筑赋予生命，使其具有量身贴心打造的感受 3、实现快速销售，获得更高的经济效益。 现场生活情景 · 真人SHOW 配合“周末试住之旅”的开展，于每周末现场进行 西式度假生活 · 真人情景SHOW表演 装饰现场人气 演绎西式度假生活 增强现场感染力 制造高关注度和新闻点 儿童主题活动 配合“周末试住之旅”的开展 利用17万平米绿色会所 于现场针对南城的贵族学校进行赞助，开展 运动会类主题活动 活跃现场气氛、增强现场热度 获取良好社会效益与宣传点 带来父母的关注和到场 B、销售动线体验式营销 售楼处 样板间 运动场 在从售楼处到样板间再到运动场的完整销售动线，时刻安排“情景体验营销”的伏笔。 售楼处： 让客户进入卖场的第一时间起，就开始情景体会之旅。 摆脱传统售楼处的印象。打造及营造更具心意的卖场感受。利用空间效果打造更具趣味的购房历程。 样板间： 注意生活细节的营造，感受无处不在浪漫，营造家的温馨。 室内：飘香的咖啡…. 花瓣漂浮的浴缸…… 露台烧烤香味的漂散……. 运动场： 销售小姐带领，在完成大部分情景体验之旅后，引导客户参加户外专为来访者准备的“门球、垂钓、挥杆”等娱乐运动设施前进行游戏