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紫云山庄第一期营销推广方案 天地纵横专业机构 2004-6-7 前 言 一场战争,单靠一个兵种难以完成整个战役，这是需要所有兵种(步兵、装甲兵、炮兵及讯号兵等等)的配合。同样的，紫云山庄在沉寂了近半年之后的再次亮相，十分需要各种社会资源的配合与支援。 在撰写这个阶段性的营销推广方案时，我们更多的是站在全局的角度思考，思考以此为开端，怎样在今后的营销推广中整合运用各类资源，思考怎样与我们的客户形成长期、良性的互动关系，而这些其实就是麦当劳在25年前就提出的3C概念，即沟通（Communication）,协调（Co-ordination）及合作（Coorperation）。本方案所提供的分析与建议，已尝试考虑各个角度与可能因素，目标是务必使此营销方案能够获得有效执行。 当然，我们也需要不时改变，与时俱进，以迎合市场的瞬息万变。 总体思路 ■ 利用事件进行有效营销，利用口碑进行品牌传导 ■ 采用“正合奇胜”的手法，在传统的房地产营销模式基础上采用与本案品质、风 格相匹配的、本地不曾使用过的、客户愿意参与的、容易让人渴望的、万众瞩目的营销推广新手法。 ■ 避开、化解不利因素，宣扬、放大有利优势 ■ 整体采用开盘即封盘的营销手法，让客户产生珍贵、紧俏的观感 ■ 以崭新的面貌首度公开亮相，让客户产生焕然一新的感觉，稳定市场信心 ■ 采用环环相扣，层层铺垫的系列