雅美佳2009年营销推广计划.docVIP

雅美佳2009年营销推广计划 一、2008年营销推广工作回顾 1、销售进度 2008年，受国际金融风暴影响，房地产市场量价齐跌，是非常低迷的一年。 项目受房地产大环境影响，2008年全年销售54套，截止2009年1月20日： ◆住宅部分：共314套房源，春节前共计实现有效销售145套，大定5套，合计销售150套，待售168套。 ◆商业部分：共10套临街商铺，已销售4套，待售6套。 2、2008年度推广工作要点回顾 2008年度推广分三个阶段： 第一阶段：2008年3月-5月 推广主题：促销广告（2008暖冬置业行动）+形象广告（圈层与圈宠；买1套房子，赢2种生活）+实效广告（两房变三房） 推广途径：报广、派单 第二阶段：2008年6月-10月 ◆推广主题：特价房（没有特惠，只有实惠，一省到底） 推广途径：房产广场、派单 推广效果：受市场大环境的消极影响，6-8月份取得一定的效果，销售15套，但9-10月份项目销售经历了一个短暂的低潮，销售陷入困境。 第三阶段：2008年11月-12月 推广主题：低首付+团购（有特惠，只有实惠，一省到底） 推广途径：房产广场 推广效果：根据项目的销售情况，紧急调整了销售策略，推出“团购房”和“低首付房”，加之这段时间政府5次降息，市场有所回暖，每月销售5-6套。 3、工程进度 外立面完美呈现，并将于2009年8月完美交房，对项目的销售推广来说