龙洲岛菲诗艾伦营销执行报告（终稿）.docVIP

龙洲岛·菲诗艾伦营销执行报告 深圳市同致行物业顾问有限公司 二零零五年十一月十五日 目 录 第一篇 价值体系构建 3 一、价值体系构建思考 3 二、价值体系构筑 4 （一）卖点提炼 5 （二）自然资源利用 7 （三）产品亮点挖掘 7 （四）心理距离消除 9 （五）生活概念导入 9 （六）情景体验营销 10 （七）软环境的营造 12 （八）事件营销——推广的“催化剂” 14 （九） 确立项目价值评估标准 15 第二篇 营销定位 25 一、项目主题定位 25 二、客户定位 26 三、形象定位及诠释 30 四、价格定位 33 （一） 价格定位依据 34 （二）价格定位 37 （三）价格控制实施 38 第三篇 营销战略 40 一、战略构思： 40 二、战略核心 41 三、战术执行 42 第四篇 营销执行 44 一、执行策略指引 44 二、营销推广执行 47 （一）销售节奏控制 47 （二） 营销推广阶段划分 48 （三）工程进度与营销节奏的配合 50 第一篇 价值体系构建 一、价值体系构建思考 通过悦华公司的一系列政府攻关活动，龙洲岛项目在市场上享有一定的知名度和口碑，客户普遍对该片区的未来市政规划、对项目的建筑产品和质素有着良好的市场预期，同时为价值体系的构建奠定了良好的基础。 系统的价值体系构筑，为营销推广提供明确的思路和方向，在对市场深刻认知的基础上，通过