2008广州保利千灯湖项目营销方案提报.ppt

当新保利遇上新佛山  保利千灯湖项目营销方案提报 2006年1月 分析框架 第一部分 项目的理解与定位 第二部分 营销突破 几个小问题 第一部分 项目的理解 基本视角/市场简述/项目定位/项目命名 一个基本视角 我们必须放在“新的大佛山”基础上理解这个项目 一.项目整体的理解 一个什么都不缺的市场 ——市场分析简述 不缺住宅供给 不缺商业供给 家乐福已与当地某新项目达成协议，但具体位置不明。 包括本项目，周边光大型商业面积体量达近100万平米，还不包括大量住宅项目的配套商业。相对于桂城区域仅50万的人口，泛桂城区域不到80万人口的数量明显偏高。 以项目所在千灯湖区域而言，周边还有相当类商业功能的地块尚未推出。 不缺住宅需求 广州的住宅购买者中，有相当部分是佛山/南海人。 当地的富裕阶层普遍将房地产作为主要的投资方式，多次置业现象相当普遍。 2005年下半年，近邻项目周边的南海万锦豪园500套的供货量，可以在开盘三天基本销售一空。 不缺商业需求 从投资来看，南海热衷商铺投资，以我公司操作过的广州商业项目来看，普遍存在南海顾客购买。 从消费市场来看，南海消费外移相当普遍，广州、深圳和香港为佛山/南海人购物，特别是选购中高端物品的首选之地。 一个缺失的城市 佛山是在广东的第三大经济城市，仅次于广州和深圳。 将南海和顺德两地变市为区，形成新的大佛山，