437产品战略.pptVIP

BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * * NPT的運營流程 年會 季度會 月會 總結全年的產品表現 回顧全年的組合管理 制定下一個年度產品策略、組合與具體產品的計畫 總結季度的產品表現 對季度的組合管理進行分析 制定下一季度產品組合與具體產品的計畫 小結本月的產品表現 制定下個月的具體產品的計畫 * 產品決策機制 決策 市場需求 競爭態勢 技術/資源變化 產品研發策略 產品策略 產品組合 技術 由NPT及研發、行銷、客戶服務、OEM等的相關人員組成 * 項目立項 常規性工作 360°掃描 競爭對手跟蹤 消費者分析 突發立項 競爭對手推出新產品 消費者需求突增 某一外界制約解除 迅速推出產品 * 產品性能價格比設計流程 確定關鍵功能 確定性能區間 確定成本結構 確定最優 性能價格比 確定整個組合 客戶調查 需求分析 市場定位 功能定義 功能篩選 用戶經驗 技術實現形式 性能估計 原材料成本 研發成本 機會成本 市場情況 定價 性能與價格的匹配 產品組合 性能與價格組合 產品推出時機 要點： 在項目立項時就應由BD部門的PM組織市場調研 行銷、客服、產品研發中心的策劃經理共同參與 在調研資料的基礎上，歸納產品功能及性能區間 分析競爭對手、成本、市場大小等要素，確定產品的定位、品牌、功能組合、性能組合、升級計畫 * 目錄 中太資料未來三年的總體產品策略 中太資料產品組合分析與策略 中太資料產品篩選的原則和方法 中太資料的產品決策機制 中太資料產品的核心競爭力和行動計畫 * 中太資料產品策略要求中太資料培養圍繞產品的核心競爭力 快速研發、製造產品的能力；迅速捕捉市場機會的能力；把客戶需求迅速轉化為產品概念的能力；生產製造能力；OEM能力；產品管理的組織能力 迅速、系統地追蹤國際國內在技術和市場上的變化；不斷更新，即時推出新產品的能力 全面客戶關係管理的能力；圍繞客戶的需求設計和提供合適的產品的能力；快速解決客戶問題、提供全面解決方案的能力；行銷能力 在同等條件下提供高性能的產品；減少中太資料的內、外部成本，在價格上具備競爭力 產品線寬度要適度，既不能太發散而造成資源浪費，又不能太窄而形不成市場覆蓋 快 新 貼切客戶 價格 合理 寬度 適宜 * 中太資料應在產品的NPT形成之後， 由NPT與運營團隊決定中太資料今後三年核心產品組合及按時間展開的產品線發展 注：部分尚未定型的產品系列或計畫，應由NPT負責予以豐富充實 時間 新產品 視訊產品 網管產品 BSS/計費產品 寬頻產品 統計產品 專線產品 非專線產品 Server產品 2001 2002 2003 窄帶計費 寬頻計費 寬頻接入伺服器 * 中太資料應形成完整的產品推出計畫，以作為中太資料協調未來發展的藍圖 2003 2002 2001 產品1 產品2 產品3 產品4 產品5 產品6 產品7 產品8 產品9 產品10 戰略產品 戰術 產品 機會 產品 BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * BEXCEL * * Footnote Source: Sources Unit of measure CONFIDENTIAL This report is solely for the use of client personnel. No part of it may be circulated, quoted, or reproduced for distribution outside the client organization without prior written approval from McKinsey Company. This material was used by McKinsey Company during an oral presentation; it is not a complete record of the d