450415--碧桂园第五媒体推广案--mrmartian.pptVIP

碧桂园第五媒体推广案 2008-11 第一部分 关于西冠科技 （一）西冠科技简介 专刊案例一——蓝溪谷地 专刊案例二——融侨地产 发送监控---效果跟踪—全程服务 1、网关群发有两种监控方式： ◆监控网址： ◆自主监控：客户可自行放入监测号码。 2、小区短信监控： ◆联通小区监控网址：85 ◆移动小区监控网址：40 3、软件平台：客户可根据自身需要，在电脑上安装软件平台，自行发送监控。 针对每一次的合作我们也欢迎合作单位派人到我司现场监督发送的真实性，我们都将会设专人进行售前、售中、售后服务，对合作的成果，同时进行总结分析，并对下次的合作做出更好的建议。 每期发送数据，西冠可提供详细的发送截图，以证明发送的总数量及精确度； 每期发送数据，都可提供移动或联通的正规网管特定通 道服务器地址，以供查询; 我司可提供移动运营商出具权威发送证明，也可由贵单位派人前来监控发送过程。 第二部分  重庆长寿碧桂园投放建议 （一）项目概况 项目地处长寿全区新政治、经济、文化中心所在桃花新城。依桃花溪而筑，充分利用桃花溪、街心花园等创造出多层次的生态型园林绿化体系，环境优雅、静谧。 首期规划有花园美墅双拼，阳光美墅联排和花园洋房、电梯洋房等多种产品，建筑设计博采世界经典别墅建筑精华，亦融合众多碧桂园产品经典户型。 园林设计引入高尔夫绿化设计理念，让建筑与层次丰富的绿化体系完美结合，亲近自然并具有超高性价比，部分产品带装修及花园园艺发售。 产品分装修及毛坯房多种选择，满足不同的需要。五星级标准酒店，清明上河坊大型仿古商业街，幼儿园等高尚生活配套设施，打造优质生活享受。 具备国家一级资质的物业管理公司。 （二）第五媒体投放建议 1、产品选择 ①精准短信 ②手机专刊 ③掌上地产 西冠现有数据分类 1、全重庆市高端分区话费值数据（包括：全球通、动感地带、神州行、校园卡、133C网高端等） 2、低中高端车主数据 3、企业主数据（外企老板数据） 4、地产公司老板数据 5、基站定位锁定数据 6、中高档百货会员数据 7、别墅业主数据 8、高端写字间数据 9、购房意向者数据 10、部分小区业主数据 11、新房购买数据 12、部份分男女年龄数据 13、白领数据 14、中高端餐饮娱乐数据 15、增值业务数据（GPS数据、手机报数据等） 16、经常出差漫游数据 17、金融股民数据 18、旅游数据 19、部分学生数据 20、模具行业数据 21、全国部分外地数据 22、重庆市V网企业员工数据 第三部分 西冠成功合作经验 案例一 重庆恒大集团 营销目的 通过前期短信的大量发送，将恒大几个项目（恒大城、恒大华府、恒大金碧天下）广而告之，同时对恒大进行品牌塑造，给人以深刻的影响。让以前不了解恒大的人，关注恒大；让一直关心恒大的人，能够看到恒大的最新动态，提高他们的关注度，从而促使消费。为开盘后的火爆销售打下很好的基础。 产品推广方式 在项目推广前期，我们以短信群发的方式来做造势性的推广。 短信群发的优势： 1、方便、快捷用户容易接受； 2、价格便宜； 3、用户群较大； 4、受手机终端影响较小； 短信群发的缺点： 1、短信容量较小（有效字节70个）； 2、由于短信市场混乱，用户对具有商业信息的短信反感率较高，同时运营商受理短信投诉率较大。 2、项目分析 文案解析： “3790””1200””额外85折”这几个数据，在视觉上第一时间就震撼了消费者，引起消费者对恒大城的关注，刺激来电了解恒大城这个项目，初次的短信投放，在影响力上，为恒大城做了一个很好的宣传。 文案解析：短信循序渐进引导客户，让客户有足够选择空间的同时；“先到先得”“特价”、“前十名特享开盘成本”抢购信号，充分调动客户及时咨询了解其详细情况的欲望。 文案解析：加推特价限量别墅，给客户高度紧张感，价格优惠，数量有限，欲购从速。“开盘成本价” 特价销售，消除了受众犹豫、顾虑的心里，此时不买更待何时？ 3、推广步骤 第一阶段 投放时间：开盘前一周 内容：广告以公益的形式，避免消费者在收到短信后产生反感情绪 目的：将项目信息广而告之 第二阶段 投放时间：开盘前两天 内容：无线精准短信，告知项目优惠 目的：对有效客户进行重点宣传，突出项目特点，有力促使消费者的购买欲，引导客户消费。 第三阶段： 投放时间：开盘后一周 内容：告知开盘情况，再次突出项目优惠 目的： 对有效、但又抱有观望态度的客户进行再次刺激，以使最后达成消费。 第四阶段： 投放时间：开盘第三周 内容：告知楼盘最后情况，同时突出销