保险公司个险渠道5G销售流程概述.pptVIP

* 1、行为金融学研究认为：大脑固化促使人们更关心“短期回报”。 2、为什么人们更关心“短期回报”？ 1）举例一：远在石器时代，在非洲大草原的环境里人类的人生问题就是“我是你今天的午餐，还是你是我今天的午餐”，为了生存，他们自然只关心“短期回报”。 2）举例二：因为人类以前的寿命都很短，直到1900年人们的平均寿命仅仅只有40-50岁，所以也没有为长期去考虑的必要，也没有为未来做规划的必要。 3、而现在，人们的平均寿命由于科学医疗的发展已提高到80-90岁，我们已有必要为自己的将来做规划。但几千年的人类固化思维不是短短100年可以改变的，人们自然地还是更关心“短期回报”。 前一张PPT告诉我们，人们应该为自己做长期规划，但即使知道长期规划是有必要的，我们会马上行动吗？ 答案客户仍惯性地做短期的决定，如PPT上的统计，生活中的例子：如抽烟等。 用PPT总结对销售的启示 研究结论二：固化促使人们自然地“先做决定，再做分析”。 1.举例：相亲 A小姐前往与B先生相亲，但见完第一面后就不想继续交往了，介绍人问她原因，她说：“没感觉。”介绍人继续追问理由，A小姐说：“身高才175厘米，太矮了；圆脸，太孩子气；在国企工作，收入都一般。”不久以后，介绍人听说A小姐和C先生开始谈恋爱了，介绍人觉得很奇怪，因为C先生和B先生的情况很相近，可为什么A小姐会接受呢？介绍人问A小姐原因。A小姐说：“因为第