白酒包装销售总结.docVIP

白酒?包装?销售?工作?总结? ?白酒?包装?销售?工作?总结? 白?酒包?装销?售工?作总?结 ?XX?年，?同样?有着?许多?美好?的回?忆和?诸多?的感?慨。? X?X年?对于?白酒?界来?讲是?个多?事之?秋，?虽然?XX?年的?全球?性金?融危?机的?影响?在逐?渐减?弱，?但整?体经?济的?回暖?尚需?一段?时间?的过?度。?国家?对白?酒消?费税?的调?整，?也在?业界?引起?了一?段时?间的?骚动?，紧?接着?又是?全国?性的?严打?酒驾?和地?方性?的禁?酒令?，对?于白?酒界?来说?更是?雪上?加霜?。在?这样?坎坷?的一?年里?，我?们蹒?跚着?一路?走来?，其?中的?喜悦?和忧?伤、?激情?和无?奈、?困惑?和感?动，?真的?是无?限感?慨：? ? ? ? 一?、负?责区?域的?销售?业绩?回顾?与分?析 ?、业?绩回?顾 ? ? 1?、年?度总?现金?回款?11?0万?，超?额完?成公?司规?定的?任务?; ? ? 2?、成?功开?发了?四个?新客?户;? ? ?3、?奠定?了公?司在?鲁西?南，?以济?宁为?中心?的重?点区?域市?场的?运作?的基?础工?作;? 、?业绩?分析? ? ?1、?虽然?完成?了公?司规?定的?现金?回款?的任?务，?但距?我自?己制?定的?20?0万?的目?标，?相差?甚远?。主?要原?因有?： ?市场?基础?还是?很好?的，?只是?经销?商投?入意?识和?公司?管理?太差?，以?致我?们人?撤走?后，?市场?严重?下滑?。这?个市?场我?的失?误有?几点?： ?、没?有能?够引?导经?销商?按照?我们?的思?路自?己运?作市?场，?对厂?家过?于依?赖;? 、?没有?在适?当的?时候?寻找?合适?的其?他潜?在优?质客?户作?补充?; ? ? 4?、整?个X?X年?我走?访的?新客?户中?，有?10?多个?意向?都很?强烈?，且?有大?部分?都来?公司?考察?了。?但最?终落?实很?少，?其原?因在?于后?期跟?踪不?到位?，自?己信?心也?不足?，浪?费了?大好?的资?源!? a? 、?上半?年的?重点?市场?定位?不明?确不?坚定?，首?先定?位于?平邑?，但?由于?平邑?市场?的特?殊性?和后?来经?销商?的重?心转?移向?啤酒?，最?终改?变了?我的?初衷?。其?次看?好了?泗水?市场?，虽?然市?场环?境很?好，?但经?销商?配合?度太?差，?又放?弃了?。直?至后?来选?择了?金乡? 天?元副?食 ?,已?近年?底了?! ? ? b?、新?客户?拓展?速度?太慢?，且?客户?质量?差;? 、?公司?服务?滞后?，特?别是?发货?，这?样不?但影?响了?市场?，同?时也?影响?了经?销商?的销?售信?心;? ? ?2、?新客?户开?放面?，虽?然落?实了?4个?新客?户，?但离?我本?人制?定的?6个?的目?标还?差两?个，?且这?4个?客户?中有?3个?是小?客户?，销?量也?很一?般。?这主?要在?于我?本人?主观?上造?成的?，为?了回?款而?不太?注重?客户?质量?。俗?话说? 选?择比?努力?重要? ,?经销?商的? 实?力、?网络?、配?送能?力、?配合?度、?投入?意识? 等?，直?接决?定了?市场?运作?的质?量。? ? ?3、?我公?司在?山东?已运?作了?整整?三年?，这?三年?来的?失误?就在?于没?有做?到 ?重点?抓、?抓重?点 ?,所?以吸?取前?几年?的经?验教?训，?今年?我个?人也?把寻?找重?点市?场纳?入了?我的?常规?工作?之中?，最?终于?XX?年1?1月? 份?决定?以金?乡为?核心?运作?济宁?市场?，通?过两?个月?的市?场运?作也?摸索?了一?部分?经验?，为?明年?的运?作奠?定了?基础?。 ? ? ? ? 二?、个?人的?成长?和不?足 ?在公?司领?导和?各位?同事?关心?和支?持下?，X?X年?我个?人无?论是?在业?务拓?展、?组织?协调?、管?理等?各方?面都?有了?很大?的提?升，?同时?也存?在着?许多?不足?之处?。 ? ? 1?、心?态的?自我?调整?能力?增强?了;? ? ?2、?学习?能力?、对?市场?的预?见性?和控?制力?能力?增强?了;? ? ?3、?处理?应急?问题?、对?他人?的心?理状?态的?把握?能力?增强?了;? ? ?4、?对整?体市?场认?识的?高度?有待?提升?; ? ? 5?、团?队的?管理?经验?和整?体区?域市?场的?运作?能力?有待?提升?。 ? ? ? ? 三?、工?作中?的失?误和?不足? ? ?1、?平邑?市场? 虽?然地?方保?护严?重些?，但?我们?通过?关系?的协?调，?再加?上市?