EKANG健康联盟营销渠道策略.docVIP

EKANG健康联盟营销渠道策略 前言 随着中国经济的快速发展和生活水平的迅速提高，人们的健康意识也逐步增强，越来越多的人认识到“健康是人生的最大财富”，很多人已不再满足于现在的医疗保健服务模式，方便、快捷、个性化、人性化的医疗保健服务愈来愈受人们的追捧。 现在社会，快速的生活节奏、沉重的工作压力、各式各样的烦恼，再加上人口的日趋老龄化，所有这些都使人们的保健或多或少的蒙上了阴影，对待健康，人们也变得更加现实和理智。开展健康管理以后，人们就可以通过专业的健康管理机构进行医疗信息技术咨询，迅速的找到最适合的医院，最有经验的医生，从而得到最经济、有效的治疗。同时，也可以通过健康管理，增强人们的保健意识，科学使用保健产品，找到缓解释放工作压力的途径。 健康管理可以作为一项人事政策为行政事业单位和企业员工提供健康管理服务。就企业而言，采用健康管理可以更清晰的了解员工目前的健康状况跟身体隐患，让员工保持良好的身体状态以减少缺勤；同时这项服务能体现公司的关怀、留住精英人才，并能降低精英人才的健康风险。而目前在国内企业的人事现状是：虽然国家已经实施社保，并提供医疗保障，但是现有医疗保障只能满足员工的基本医疗需求，只有当员工生病之后才能使用，当员工处于亚健康状态以及高危状况下，社会保障不能提供任何解决方案。由于员工的低效率工作，最终损失的还是企业。 所有这一切，都为EKANG健康联盟的发展提供了良好的社会环境和经济环境。在联盟形成完善的健康管理理论和健康管理网络及管理体系之后，在强化营销渠道管理方面狠下功夫，必然会确立联盟在健康管理行业领域的领袖地位，使联盟成员和消费者都能受益。 对于健康联盟的加盟商而言，虽然投资健康管理的门槛并不高，甚至比门诊的投资额还小，而健康联盟的扶植力度又相当大，但目前市场不太好把握。其中最为重要的是健康管理经验和设计能力以及市场推广能力。特别是对产品的设计能力和市场的定位及营销手段的创新要求比较高，这对EKANG健康联盟操作健康行业的整合能力，提出了严峻的考验。 由于受保健品行业的冲击，加盟商的信心普遍不足。目前国内有几千个保健品品种，其中能够赢利的不足20%，60%的保健品处于“亚死亡”状态，真正能够成气候的只有5%左右。在保健品行业鼎盛时期，经销商们曾赚过不少银两，而现在又见过了太多壮烈或窝囊的倒下去者，因此在选择产品时小心翼翼，汗不敢出。当前，如果缺乏广告支持和非常明确的有力承诺，就难以招到加盟商。即使招到，加盟商们如果见苗头稍有不对，会立即转移工作重心，甚至闹到退货。 虽然EKANG健康联盟的产品和赢利模式有别于保健品或化妆品，但受经验影响，加盟商肯定会首鼠两端，“不见兔子不撒鹰”。这些都会对EKANG健康联盟营销渠道的畅通产生阻碍。因此，在体验式营销手段上力求创新，帮助加盟商解决赢利难题，乃当务之急。 二、营销渠道的构成分析 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。它是由制造商、批发商、零售商和消费者组成。 对于EKANG健康联盟而言，联盟总部属于制造商。作为品牌产品的创造者，它将被广为人知，是渠道的源头和中心；在所有联盟营销的渠道中占据主导地位。它的决策，它的运营，都将影响下游的营销渠道。 在本案中所涉及的批发商，即健康联盟中的省级区域市场总监或省级一、二级代理商。它是难以替代的组织或个人，是营销渠道运营的“龙头”和生命线。选择的好坏以及准确与否，直接关系到加盟商的发展。 本案所指的零售商，即健康联盟中的标准服务店和加盟店，是专门从事联盟服务创利活动的、独立的经营者。它直接与消费者或终端用户相联系。通过市场推广，整合传播等各种手段和采用方法来完成EKANG健康联盟的终极使命。 本案所指消费者，即健康联盟中的会员或终端组织用户，EKANG健康联盟整合营销最最基础的核心就是“以消费者为核心”，因为所有的商业行为中只有消费者的行动才是最终的利润来源。 三、省级区域总代理或市场总监的权益或条件 省级区域总代理（本案最终所指）或市场总监，二者可选做其一，也可以二者都选做（具体回报条件还有待于共同商讨核定）。 （一）、省级总代理加盟权益：加盟费：26.8万元，优惠期间：16.8万元起 1、赠送TDS亚健康检测仪（一体机）一台； 2、赠送7000次检测卡（30元/次），价值21万元； 3、赠送23000元的产品； 4、授予中国易康联盟中心店加盟牌一枚； 5、授予卫生部、全国妇联监制的“中国女性健康系列活动”指定服务机构或中国初级卫生保健基金会监制的“人人健康公益活动”指定服务机构公益牌； 6、享受本行政区域内“EKANG健康联盟”配送的各类产品（“健康管家”卡除外）9%物流配送服务补贴; 7、向“联盟”总部配送中心进货享受5折优惠； 8、提供200张会员卡和200张“健康管家”卡（价值11.2