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　　　　　　　　　　　　　　　　　有需要可ＱＱ联系，探讨！！ PAGE PAGE 1 千年姻缘，百年守候 《完美婚礼》 2012-2013 刘伶醉婚庆用酒推广方案 策划 Ｒｏｂｉｎ 　QQ：346741099 二零一二年一月二十日 活动背景： 市场概述 保定市位于河北省中部，人口1100万，地处于北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地”、首都南大门之称。当地的经济水平相对落后，缺乏强势支柱产业，2009年的经济产出为全省第五，人均经济产出仅排全省第九。 保定素有着浓厚的白酒消费氛围，由于人口多，约有12亿元的白酒市场容量。在巨大的市场容量下，除去销量较大的核心品牌外，还存活着大量的小品牌，每年都能完成几百万至上千万不等的销售额。 多年来，保定市场白酒的战火持续不断，时至今日，市场品牌格局依然为最终确定。 市场综述：四大白酒的消费特点 在保定市场，白酒呈现四大消费特点： 特点一：偏好中低度数的酒 在河北绝大多数的市场，主销的白酒度数低度一般在40-42°之间，高度一般在52°左右。而保定，却是一个相对比较特殊的市场—由于泸州系列产品（国窖1573、百年泸州、泸州六年陈头曲及其他泸州系列产品）早期在当地市场的强势表现，保定的消费者虽然在高度市场与河北其他区域市场的消费者保持了一致，但是在低度市场，普遍比较认可的是38度左右的产品。 保定的地产品牌—保定百年，在度数方面采取了追随泸州系列产品的策略，将主力集中在了38度，取得了不错的成绩。然而，也有其他地产强势品牌，如衡水老白干、十八酒坊、板城烧锅等，依旧采取的是传统度数。 特点二：老白干香型成为新宠 一直以来，浓香型成为河北白酒市场的绝对主力香型，当地区强势品牌板城烧及近几年崛起的山庄老酒，都是北方浓香型的风格。然而，近年来，衡水老白干的表现日渐强劲，现已成为河北销量第一的白酒品牌。受此影响，如今，从清香型分裂出来的老白干香型在河北省内正逐渐被越来越多的消费者认可，保定市场也是如此。 特点三：日常消费用酒度数偏低 在保定，白酒的日常消费用酒与政商务用酒的价位差距比较大。一方面，保定的经济水平与唐山秦皇岛石家庄相比存在比较大的差距，因此在普通消费者层面，白酒的日常消费档次和产品价格带都要明显低于上述这些城市；另一方面，由于白酒本身具有的社交功能性，保定市场的政商务用酒与河北省经济发达地区差距不大（见图一） 图一 用途 价位 核心产品 日常消费 10元以下 主要是东北光瓶酒、龙江家园、三井小刀、衡水老白干 20-30元 板城二星盛世、泸醇3年、鸿府老保定、衡水红柔 50-60元 板城三星盛世普年、泸州六年陈、泸州头曲、泸州黄盒原浆、泸醇5年、衡水地柔 普通商务政务消费 110-130元 十八酒坊8年、百年保定、泸州部分产品（比如八年陈） 220-240元 百年泸州、十八酒坊12年 高级商务 政务消费 600元以上 国窖1573、茅台 特点四：消费者自带率极高 保定市场酒店渠道白酒自带率极高。有关数据显示，在保定的A类酒店，自带率在70%以上；而在BC类酒店，自带率甚至达到了90%以上。 当地消费者自带的白酒，一般都是本地主流价位的主流产品，很少自带不知名品牌白酒的行为发生。而自带酒水的来源主要有两大渠道：名烟名酒店和他人赠送的公关品鉴酒。 市场分析：六个活跃的价格区间 虽然保定经济水平比较落后，但是由于人口众多、白酒消费氛围浓厚，所以白酒容量应该不低于12个亿。这个市场一共形成了六大活跃的价格区间： 1、十元以下的市场 这个市场容量约有2亿。由于白酒从量税征收，地产白酒对超低位白酒的兴趣正在下降。目前，在这个价格区间的活跃品牌为龙江家园和衡水老白干。 2、二十到30元市场。 这个市场容量约有3亿元。板城烧锅酒的二星盛世谱宁是该价位的第一品牌；泸州系列产品主要依靠品牌影响力和高端产品拉动进行销售；鸿府保定尽管积极地在市场做促销，但产品颓势比较明显；衡水柔和系列产品推广不算成功，但是由于衡水在河北市场的领先地位，所以也有一定销量。 3、50-60元市场 这个市场容量约有0.8-1亿。该价位比较混乱，没有特别突出的产品，各个产品都有一定的表现：坂城三星和二星为系列产品；由于产品拉力，泸州的多款产品都有销量，但是表现最好的还是头曲六年陈和黄盒原浆。 4、110-130元市场。 这个市场约有2亿。十八酒坊8年是该价位的第一品牌，虽然十八酒坊导入市场比较晚，但是由于强有力的公关团购，加上烟酒店、酒店渠道的配合，市场起量很快。百年保定作为保定地产白酒，在100元以上价位运作时间比较久，加上对于公关团购的重视以及地产白酒的优势，拥有较多的忠实消费者。