药企2017中期总结报告.docVIP

药企?20?17?中期?工作?总结?报告? ?药企?20?17?中期?工作?总结?报告? 药?企2?01?7中?期工?作总?结报?告 ?光阴?似箭?，实?践如?流水?，转?眼已?入司?半年?之久?。在?这半?年里?从认?识公?司到?了解?熟悉?融入?公司?仿佛?是经?历了?一场?小得?战争?。收?获颇?多。?下面?将近?期工?作汇?报如?下：? ? ? ?一、?主要?工作? 在?公司?各位?领导?与老?同志?的教?导帮?助支?持下?，现?在自?己已?顺利?在大?理市?场上?开展?本职?工作?，拓?展业?务。? （? 1? ）? 转?变思?想，?提高?认识? 进?入人?福大?家庭?以来?，首?先进?行了?岗前?培训?。通?过学?习，?认识?了公?司的?主体?和发?展方?向，?了解?了一?个企?业不?仅仅?是创?造利?益，?更为?重要?的是?承担?着一?个社?会性?质的?责任?，创?造他?人的?幸福?，创?造社?会的?幸福?。对?此自?己改?变了?对人?福的?看法?，被?企业?文化?所感?染，?投入?进来?，提?高了?思想?认识?。同?时了?解了?公司?的主?要发?展方?向，?产品?知识?等。? （? 2? ）?熟悉?情况?，行?业规?则，?市场?动态? 做?事情?为何?而做?，做?的是?什么?？我?想只?有把?这些?问题?弄懂?了弄?清楚?了才?会有?清晰?的思?路去?开展?工作?。进?入公?司后?，在?各位?的领?导的?细心?教导?与老?同志?的帮?助下?很快?进入?了工?作状?态。?理清?了思?路。?在初?期阶?段全?时由?省区?经理?和老?同志?带领?开展?工作?，熟?悉业?务。? 在?领导?与老?同志?细心?的传?帮带?下，?很快?便熟?悉了?当地?的市?场操?作模?式和?行业?规则?。公?司对?产品?的定?位，?发展?方向?以及?竞品?厂家?的产?品分?布情?况操?作境?况。?摸清?了思?路，?为以?后自?己开?展工?作做?了良?好基?础。? 在?此期?间主?要按?省区?经理?指示?开展?工作?，熟?悉业?务。?工作?日以?拜访?客户?熟悉?产品?知识?为重?点。?在此?期间?对米?非及?左炔?类的?包装?规格?，作?用原?理进?行了?滚固?学习?。拜?访商?业公?司 ?36? 家?，熟?悉了?云南?整体?的商?业模?式，?和大?型企?业的?商业?运转?情况?。同?时为?进一?步了?解产?品动?向，?对连?锁企?业的?部分?门店?也进?行了?走访?调查?。通?过在?市场?上的?实践?清楚?了自?己所?在办?事处?的操?作模?式及?基本?情况?。 ?就目?前看?，左?炔主?要以?连锁?企业?药房?为主?，有?力的?控制?了市?场终?端的?稳定?性。?而米?非则?侧重?于商?业流?通，?这样?会有?更大?的市?场空?间。?竞品?厂家?占有?份额?则以?北京?紫竹?的占?有率?最大?，将?近 ?2/?3 ?，覆?盖面?广。?我公?司产?品通?过几?年努?力市?场占?有率?逐渐?提高?。 ?（ ?3 ?）积?极主?动开?展工?作，?扩大?产品?影响? 在?入职?后一?个半?月，?经领?导安?排，? 5? 月?份下?分在?大理?市场?开展?工作?。负?责 ?所在?区域?米非?司酮?类以?及左?炔类?产品?的市?场销?售和?客户?维护?工作?。针?对所?负责?区域?的具?体市?场情?况 ?结合?自身?不了?解当?地商?业模?式的?情况?下，?分为?两个?阶段?开展?了工?作。? 先?是对?当地?的商?业及?终端?摸底?。前?几个?星期?进行?流水?式作?业，?通过?走访?，问?，听?，知?道了?大理?区域?的主?要商?业公?司分?布情?况和?实力?情况?。我?公司?产品?主要?动向?。理?清了?市场?开发?的大?体方?向。?对可?以合?作的?公司?及信?誉不?好的?公司?进行?了初?步划?分。?同时?关注?了竞?品厂?家在?当地?的销?售情?况，?价格?，和?活动?动态?。 ?后期?则根?据前?期的?调查?确定?重点?拜访?对向?。在?熟悉?了市?场环?境的?情况?下有?规划?的进?行市?场开?发，?走访?终端?，扩?大产?品知?名度?。至?目前?，市?场上?合作?的商?业有? 6? 家?。个?人开?发的?终端?医院?诊所? 5? 家?，均?为x?x用?药客?户。?业绩?很不?理想?。 ?对此?自己?将保?持积?极的?态度?继续?开展?工作?，相?信只?要坚?持不?懈一?定会?有潜?在的?收获?和突?破，?请领?导多?支持?。 ?二 ?、存?在的?问题?和困?难 ?在市?场上?的工?作情?况来?看，?现阶?段存?在的?较大?问题?是今?年招?投标?的事?情了?。由?于x?市场?今年?的x?x米?索没?中标?而浙?江x?的又?