药品销售个人总结.docVIP

药品?销售?个人?工作?总结? ?药品?销售?个人?工作?总结? 药?品销?售个?人工?作总?结 ?时间?飞快?，不?停的?脚步?还在?寻找?奋斗?的港?湾，?至高?的信?念还?在寻?找市?场的?开端?，四?月，?五月?悄悄?溜走?，没?留下?惊人?的成?绩，?没创?出欣?慰的?战果?，时?间虽?去，?带走?了工?作的?疲惫?，带?走了?工作?的沧?桑，?带去?了工?作的?压力?，留?下的?是历?经沧?桑的?自己?! ?四月?，业?绩非?常一?般的?我，?只能?面对?现实?，只?能按?照一?般的?工作?方式?，没?有突?破新?的方?法，?只能?在镇?上的?药店?和少?的可?怜诊?所卫?生站?转转?的操?作模?式，?不能?下到?真正?的终?端去?，找?不到?真正?需要?的市?场，?找不?到真?正的?客户?，导?致自?己的?业绩?提升?不上?，业?绩少?的可?怜，?不堪?入目?，无?地自?容。?看着?市场?激烈?竞争?和市?场的?千变?万化?，自?己有?时措?手不?及，?有时?束手?无策?，有?时郁?闷心?烦，?看着?各厂?家更?新方?法和?随机?应变?，发?现自?己有?很多?很多?的不?足。?四月?份，?四个?医药?公司?调货?情况?不佳?啊总?的算?起来?是一?万多?啊，?广东?八方?医药?公司?串货?有3?千多?，广?东康?民医?药公?司和?广东?慧恒?医药?公司?销售?不多?，主?要是?没有?好好?跟进?终端?，主?要心?思放?到阳?春一?片天?，四?月后?期领?导交?接，?带来?工作?新活?力和?新希?望，?新的?曙光?，新?的旅?程!? 在?这里?的操?作模?式是?自己?下去?，没?有跟?着医?药公?司的?车下?去，?虽然?可借?着他?们的?优势?，但?是没?有充?足的?时间?和送?货员?与客?户的?关系?不熟?，难?订货?，跟?车下?去费?用高?，效?率低?，成?果小?，收?获少?!广?东一?片天?主要?是药?房，?而对?我的?药，?药房?难消?，药?房卖?药多?配药?少的?趋势?让自?己难?以置?信，?不容?置疑?的效?果，?对于?处方?药来?说药?房不?是生?命，?卫生?站和?诊所?才是?我们?的最?大的?市场?和注?入市?场的?活力?，才?是我?销售?的最?大市?场。?广东?八方?医药?公司?主要?做卫?生站?，卫?生院?和诊?所这?一块?，八?方的?发展?模式?正是?我们?发展?的有?力对?象，?符合?我们?的发?展，?在八?方我?的冲?剂买?的很?好，?每个?月能?销售?五六?百盒?，客?户要?货量?也大?。阳?江市?场竞?争激?烈，?对于?这块?市场?难以?置信?，广?东慧?恒和?广东?康民?医药?公司?同类?品种?多，?医药?公司?多，?客户?的忠?诚度?低，?开票?员和?业务?员做?了工?作，?销售?成长?速度?依然?不快?，主?要是?没有?好好?跟进?客户?和自?己下?去终?端少?。 ?五月?份，?新的?领导?过来?带来?新的?操作?方法?，效?果很?大，?收获?很多?，市?场起?效快?，发?生翻?天覆?地的?变化?，从?一万?多市?场做?到三?万多?，翻?了一?番。?主要?是自?己下?去拉?单和?拜访?客户?，一?个镇?就可?以四?五千?的销?量，?在阳?春作?试点?的效?果大?，广?东一?片天?是我?们重?点医?药公?司，?这个?月就?做了?将近?两万?的销?量。?看着?领导?敏捷?思维?和敏?锐观?察市?场动?力注?入市?场新?活力?，赢?取新?的战?果!? 现?在很?农村?合作?医疗?，一?村一?站或?一村?多站?的定?点卫?生站?，是?我们?最新?最好?最大?的客?户群?体，?抓住?重点?不放?，抓?住新?市场?不放?，促?进销?售量?增长?。发?现新?的市?场的?同时?还有?改进?了那?种陈?旧的?拉单?方法?，拉?单技?术，?经过?公司?的栽?培我?快速?成长?起来?，方?法灵?活起?来，?每天?销量?大增?，有?时自?己也?不可?想象?的销?量，?出乎?意料?的感?到欣?慰惊?喜的?销量?。 ?五月?既是?欣喜?的又?是郁?闷的?。错?误开?了一?场失?败的?会议?，让?我大?失所?望，?痛彻?心扉?。和?仁和?一起?开，?虽然?品种?不多?但是?都是?广告?品种?，订?货量?高，?开会?的客?户大?部分?都是?药店?，会?前没?有拜?访客?户，?没有?做好?宣传?啊。?所以?没有?开成?功!?! ?四月?五月?依然?是轻?轻走?了，?留下?的我?依然?在辛?勤的?工作?，依?然在?努力?，在?奋斗?，在?拼搏?。六?月是?我艰?辛的?岁月?，我?要把?阳春?的每?个乡?镇都?跑透?，好?好把?阳春?市场?做强?做大?，自?己有?了摩?托车?了把?每个?角落?的客?户都?得开?发，?