药品公司销售计划.docVIP

药品?公司?销售?工作?计划? ?药品?公司?销售?工作?计划? 药?品公?司销?售工?作计?划 ?XX?年全?年计?划销?售7?0万?盒，?力争?10?0万?盒，?需要?对市?场问?题进?行必?要的?分析?，对?进行?更细?致的?划分?，并?进行?必要?的工?作指?导和?要求?。 ? ? ? 一?、目?前医?药市?场分?析：?目前?在全?国基?本上?进行?了点?的销?售网?络建?设，?但因?为零?售价?格过?低，?1 ? ?8.?00?元/?盒，?平均?销售?价格?在1? ? 1?.7?4元?，共?货价?格在?3 ? ? 3?.6?0元?，相?当于?19? 2?3扣?，部?分地?区的?零售?价格?在1? ? 7?.1?0元?/盒?，因?为为?新品?牌，?需要?进行?大量?的开?发工?作，?而折?合到?单位?盒的?利润?空间?过小?，造?成了?代理?商业?或业?务员?不愿?意投?入而?没有?进行?必要?的市?场拓?展.?经过?与业?务员?的大?量沟?通，?业务?员缺?乏对?公司?的信?赖，?主要?原因?是公?司管?理表?面简?单，?实际?复杂?，加?上地?区经?理的?感情?及不?合适?的沟?通措?辞其?他相?关因?素，?造成?了心?理上?的压?力，?害怕?投入?后市?场进?行新?的划?分、?或市?场的?失控?，造?成冲?货、?窜货?的发?生，?不愿?意进?行市?场投?入，?将变?为情?感的?销售?，实?际上?，因?为低?利润?的原?因，?这样?的情?况将?可能?持续?到每?个市?场的?润利?润在?10?00?0以?后才?有所?改变?。如?果强?制性?的进?行市?场的?划分?，因?为公?司没?有进?行必?要的?投入?、更?没有?工资?、费?用的?支持?，加?上产?品的?单 ? ? ? 一?、目?前利?润很?少，?并没?有让?业务?员形?成对?公司?的依?赖、?销售?代表?对公?司也?没有?无忠?实度?，势?必造?成市?场竞?争的?混乱?，相?互的?恶意?竞争?，不?仅不?能拓?展市?场，?更可?能会?使市?场畏?缩。? ? ? ? 二?、营?销手?段的?分析?：所?有经?营活?动必?须有?一个?统一?的营?销模?式，?而不?是所?谓的?放任?自流?，凭?借代?理商?的主?观能?动性?去把?握和?操作?市场?，因?为产?品价?格定?位、?产品?用途?的定?位、?同类?产品?的竞?争分?析等?综合?因素?的考?虑，?更不?可能?期望?于业?务员?替换?单盒?利润?空间?大的?某个?产品?，事?实上?也是?如此?，与?我来?公司?的前?提出?的以?0t?、以?农村?市场?为目?标市?场的?市场?销售?定位?为主?、以?会议?营销?实现?网络?的组?建和?管理?，迅?速提?高市?场的?占有?率。?而依?据业?务员?的自?觉性?来任?其发?展，?公司?只能?听凭?市场?的自?然发?展，?失去?主动?性。? ? ? ? 三?、公?司的?支持?方面?分析?：到?目前?为止?，公?司对?市场?支持?工作?基本?上为?0，?而所?有新?产品?进行?市场?开拓?期，?没有?哪个?企业?没有?进行?市场?的适?当投?入，?因为?目前?医药?市场?的相?对透?明，?市场?开拓?费用?的逐?步增?加，?销售?代表?在考?虑风?险的?同时?，更?在考?虑资?金投?入的?收益?和产?出比?例，?如果?在相?同投?入、?而产?出比?例悬?殊过?大，?代表?对其?的忠?实度?也过?底。?而比?较成?功的?企业?无疑?在新?产品?进入?市场?前期?进行?必要?的支?持与?投入?。 ? ? ? 四?、管?理方?面分?析：?新业?务员?及绝?大部?分业?务员?对公?司管?理存?在较?大的?怀疑?，几?乎所?有人?的感?觉是?企业?没有?实力?、没?有中?外合?资企?业的?基本?管理?流程?，甚?至彼?此感?觉缺?乏信?任、?没有?安全?感。?企业?发展?的三?大要?素之?一是?人力?资本?的充?分发?挥、?组织?行为?的绝?对统? ? ? ?一、?企业?文化?对员?工的?吸引?及绝?对的?凝聚?力。?管理?的绝?对公?平和?公正?、信?息反?馈的?处理?速度?和能?力的?机制?的健?全。?而目?前公?司在?管理?问题?上基?本还?是凭?借主?观的?臆断?而处?理问?题。?根据?以上?实际?情况?，为?了保?证企?业的?健康?发展?、充?分发?挥各?智能?部门?的能?动性?、提?高销?售代?表对?企业?的依?赖性?和忠?实度?，对?年工?作做?出如?下计?划和?安排?： ? ? ? 一?、市?场拓?展和?网络?建设?：目?前市?场基?本上?实现?了布?点的?完成?工作?，通?过近?半年?的彼?此磨?合与?考察?，对?目前?所有?