第三章国际贸易术语概述.doc

第二篇 第三章国际贸易术语概述 【开篇案例】1996年某出口公司，对加拿大魁北克某进口商出口500吨三路核桃仁，合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日，不得分批和转运并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有权拒收，支付方式为90天远期信用证。加方于9月25日开来信用证。我方于10月5日装船完毕，但船到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核桃仁运到魁北克已是12月2日。于是进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损失。几经交涉，最终以我方降价15%结案，我公司共损失36万加元。 在国际贸易中，由于贸易环节多、风险大、需要办理各种手续并支付相关费用， 如果签订合同时缺乏对买卖双方责权利的相应规定，一旦出现纠纷就难以剖分。因此长期国际贸易实践中形成了把和价格密切相关的一系列贸易条件与价格直接联系在一起的若干种报价的模式，即国际贸易术语，上例中的CIF就是一种贸易术语。通过本章的学习，我们需要掌握国际贸易术语的含义，了解国际贸易术语产生原因及必要性，及有关贸易术语的国际贸易惯例。 第一节国际贸易术语含义 一、贸易术语的产生背景 国际贸易中买卖双方既要享受合同赋予的各种权利，同时也要承担合同中规定的各种义务。作为卖方，基本义务是在规定的时间地点提供符合合同规定的货物，而买方则需及时受领货物并支付货款。然而，由于国际贸易中的交易双方分处两国，相距遥远，所交易的商品在长距离的运输过程中往往需要经过储存、运输、多次装卸等环节，在进出关境时还需要办理进出口清关手续，此外，进出口贸易货物在装、运、卸、贮的整个流转过程中都存在着风险，可能遭受自然灾害、意外事故等等。因此，国际贸易中商品的价格远比国内市场所述商品的价格要复杂，除了要表明“价格”外，还要明确货物在交接过程中，有关风险、责任如何划分和费用由谁来承担的问题。交易双方除了在成交时卖方要交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的风险外，还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。例如：租船、订舱和支付运费，办理出口、进口许可证及报关手续，装卸运输出口、进口货物，办理货物运输保险手续等。 有关上述手续由谁办理、费用由谁负责、风险如何划分就成为国际贸易实际业务中交易双方在洽谈交易、订立合同时通过磋商必须加以明确的问题。但是如果在谈判时买卖双方对这些事项逐一进行磋商，就会耗费大量的时间和经费，既降低交易效率和增加交易成本，还可能因考虑不周而造成疏漏事项最终导致合同无法履行甚至产生争议和纠纷。在长期的国际贸易实践中，人们逐渐摸索出一种办法，用一些简短的概念和外文字母缩写来代表贸易双方责任费用及各自义务，并划分相关风险。这就节约了磋商的时间和交易成本，提高了贸易双方的磋商效率；不仅使得合同条款大大简化，而且一旦产生纠纷，只要依据合同中相关规定条款就可有清晰的判定，从而大大促进了国际贸易的顺利开展。实现这一系列好处的，就是国际贸易术语。 二、国际贸易术语的含义 在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地过程中，有关的手续由谁办理、费用由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。国际贸易术语（Trade Term），又称价格术语或者交易条件，是用一个简短的概念或字母的缩写，来说明国际货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划分，确定卖方和买方应尽的义务。贸易术语具有两重性；一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。并且这两者是密切相关的。 三、国际贸易术语作用 国际贸易是随着商品的跨国交换而产生的，其起源可以追溯到奴隶社会，然而国际贸易术语是在国际贸易发展到一定阶段才逐渐产生的。所以，贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，但是它的出现又大大促进了国际贸易的发展。这是因为贸易术语在实际业务中的广泛运用，对于简化交易手续、缩短磋商时间、节约费用开支，都具有重要的作用。 1.贸易术语及其惯例为世界各国的贸易商等提供标准和定义，避免了各国因文化和习惯而产生的对贸易条件的不同理解及由此可能导致的贸易摩擦和法律纠纷，增强了贸易的确定性。 2.贸易术语主要的功能是通过明确货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划分来简化缔约程序，国际贸易交易双方只需对选择的贸易术语进行磋商，即可确定货物从装运地到目的地全部过程中的装卸、运输、保险等各环节费用及责任划分，从而大大简化了磋商环节，缩短洽商时间和交易费用。 3.贸易术语可以表示商品的价格构成因素，