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内容概要
第一部分:营销机会点与障碍点
第二部分:整盘营销策略规划
第三部分:近期非常规策略安排
第四部分:案名及广告
PART1 营销障碍点与机会点
大盘运作的良性循环:
前期投入+塑造品牌+培养忠诚+形成循环+体内升级+
体外补充+梯度消费+强占市场, 从而形成大盘运作
的良性资金循环体系!
营销障碍点
障碍点一
大盘的规模优势未能体现
大盘的规模优势主要体现在:
整体规划完备
生活配套成熟
社区氛围浓郁
社区人气旺盛
但本案的百万大盘的规模优势却无从体现。
项目整体回顾
时间 规模 客户情况
一期 2002年-2003年 18万平方米 主要是本地购房者,本地客户中大
部分是区域客户,基本为自住客户
除了本地购房者以外,投资客开始
二期 2003年-2004年 15万平方米 增多,并且外地人士购房比例有所
上升
外地人士购房比例占到80%,尤其
三期 2004年-2005年 44万平方米 以温州投资客居多,有少量本地动
迁户
从开盘表现来看,以本地人士购房
四期 200
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