基于第三方平台中国制造网的B2B贸易模式研究.doc

网络贸易前沿专题 基于第三方平台中国制造网的B2B贸易模式研究 中国制造网 （一）、简介 焦点科技开发有限公司成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务应用服务及网络软件开发的高新技术企业之一。中国制造网是中国产品的网上世界，汇集产品制造商名录，提供内贸供求信息、贸易服务，是国内生产供应商、制造商与采购商沟通的贸易B2B平台。汇聚了全方位的商品，它不仅包括物质成分，也包括文化成分和人文内涵。中国制造在进行物质产品出口的同时，也将人文文化和国内的商业文明连带出口到国外。 中国制造网为全球采购商提供信息发布与搜索等服务。中国制造网引电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，分为免费注册会员和付费会员。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润。焦点科技积极平衡中国供应商与全球采购商，注册免费会员与注册收费会员之间的服务与利益以维持中国制造网电子商务平台的持续稳定发展，并获得公司营业收入及盈利持续增长。 中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意 宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。 （二）、网站SWOT分析 优势（strengths）： 中国制造网是国内一家专注做出口贸易的强大的B2B网站，在国内属领军式网站，领军三甲。 网站起名——中国制造，容易被国外搜索引擎搜索到，有利于网站的推广。 外贸是中国制造网强项，她可以架好外贸的桥梁，引领广大的中国中小企业走出中国，有更广阔的世界。 目前网站有数量庞大的免费会员（1000，000）以及1万以上的高级会员，会员年费年收入在三千万以上，每日平均成交量近三千万。 网站格调简单，清新，网页响应速度快，网络安全保障高，符合中小企业在网站上做电子商务的需求。 在线顾客服务意识较好，提供了常见问题（FAQ），提高了顾客服务效率，也降低了服务成本。 高级会员年费与同类价格相比较低，具有竞争力。阿里巴巴的中国制造商年费在4-10万元左右，高额的会员年费将众多的中小企业挡之门外。 劣势(weaknesses)： 目前市场份额占领较小，客户群体小，国内影响力不够大。 客户关系管理不够好，网站只是简单的提供产品（高级会员展区）给企业会员使用，没有很好的互动反馈和服务支持，包括指导会员使用好展厅功能和提供充分的商情给会员。 在线服务做得不够好，没有面向高级会员的直通在线服务。常见问题（FAQ）更新较慢。 没有对高级会员增值服务，赢利点只集中在会员年费上，盈利单一化。 分销渠道发掘及管理不够，没有较好的发展管理区域代理。 合作伙伴少，更缺乏长期的战略性合作伙伴共赢。 网站付费的高级会员数仅占1%.，对潜在客户挖掘力度不够，广告投入少，直复营销过浅。 网站色彩不够鲜明，展区模板大同小异，缺乏变化，给注册的高级会员的可选择性小 展区内产品的静态图片可以制作成过往的动态图片，给人以形象的冲击感；应充分引导，提示会员使用好高级会员展区的功能。 机会(opportunities): 互联网环境大幅改善，企业人员素质很大提高。中小企业对B2B商务认识加深，营销热情提高。 我国制造业前景良好，作为中国制造网的支柱行业公司，中国制造网也会有个良性的促进。 中小企业数量持续增长，东南沿海地区外贸型企业的大量增加，为Ｂ２Ｂ电子商务发展打下良好基础。 政府的大力支持，在政策税收方面的扶持给B2B电子商务发展提供良好的发展空间。 电子签名法，电子支付指引，为B2B电子商务提供法律保障。 分销渠道的开辟与建设，有利于市场的迅速扩张。 目前的企业电子商务就是一块大蛋糕，而且这块大蛋糕也在迅速变大。我们通过与行业电子商务网站、区域电子商务网站可以互相促进生意的往来，更好的为会员带来商机，从而挖掘到更多的市场份额。 威胁（threats）: 阿里巴巴与中国建行强强合作，为中小企业量身定制保贷机制，能有效维护阿里巴巴会员的忠诚度，提高满意度 众多电子商务网站的兴起，可能会形成价格战，给行业市场带来了激烈的竞争； 中国政府对电子商务日趋严格的管理和电子商务