五常市支行信贷业务发展经验..doc

艰辛的历程 闪光的足迹 ——五常市支行信贷业务发展经验 回顾今年以来短短的贷款业务发展之路,感慨颇多,曾付出的无数艰辛,终于换得今天的欢笑。我们在时间紧、任务重的情况下,认真贯彻落实哈分行总体经营思路，坚持以科学发展观统领全行工作，审时度势，明确方向，也获得了丰硕的经营成果。截止2009年12月30日，我支行完成放款6367笔，放款额30871万元。其中农户贷款6044笔，放款额23330万元，占总放款额的76%；商户贷款79笔，放款额716万元，占总放款额的2.3%；个人商务贷款157笔，放款额5845万元，占总放款额的18.90%。贷款结余5498笔，贷款余额达到27316万元,本年日均余额12067万元，实现信贷收入1025万元，逾期率为零，资产减值54.6万元。总结全年工作，我们的主要做法是： 未雨绸缪，组织到位 （一）提高认识,认清形势 自年初以来，我们在总结上年工作经验的基础上,不断调整经营结构和主攻方向，有效地统一了全员的思想，强化员工素质，促进了五常邮储银行业务的快速发展。贷款业务是邮储银行含金量最高、风险最大的业务，作为先行开办小额贷款业务的五常支行不敢有丝毫的松懈，深感肩上责任的重大。针对五常市域金融业务市场激烈的竞争局面,提出了“以点造线,以线连面,步步为营,城乡并重”的信贷发展方针.力求受理一组宣传一村,受理一户宣传一街,产生联动效应,提高邮储贷款业务的知名度。根据不同阶段客户资金需求特点,一是把农贷作为一季度和四季度发展重点,在保证客户质量基础上实现量的跨越,提高农贷市场份额,为尽快形成邮储银行、农业银行、信用社三分天下形态奠定根基。二是把商户贷款、个人商务贷款作为二、三季度发展的重点,以增大优质客户空间。 （二）量体裁衣,制定计划 “危机”两个字对于我们这些经历多次变革、经历诸多风雨和承载重大历史责任的邮储员工来讲，已经再熟悉不过了，对于“危险”和“机遇”双方面的寓意也有了深刻的理解。因此，我们把目光紧紧盯在五常有限的金融市场上，在上级行尚未下达经营发展指标的情况下，首先自定经营发展目标，并结合市场调查结果分类情况和乡镇间不同的经济发展环境对各乡镇专项业务发展重点、营销策略、计划指标进行细分，使各支行能充分认识到所面临的压力和发展的方向，群策群力，动用各自身边所有能够利用的社会关系资源，加快业务发展运行速度，使社会力量成为支行发展隐形的翅膀，为邮储事业注入腾飞的活力。 （三）分片包保,各司其职 “兵多将强粮草丰”，这是取得战役胜利的必要条件。激烈的市场竞争中，仅有精兵是不够的，有了优秀的将帅才能更好地统筹全局，把握战机。为此，我们非常重视骨干作用的发挥，充分考虑各级管理人员实际情况，力求实现“有位”与“有为”的辩证统一，为各内设部门经理划分了责任区，负责所包二级支行信贷业务发展过程中的综合协调，县行正副行长分包内设部门经理，一级抓一级，形成支行班子→内设部门→二级支行长和支行班子→信贷部→二级支行双线并行、立体交叉的经营发展联保闭环路径。在业务发展的不同阶段,根据实际情况对主、辅信贷员进行三次大幅度调整,由开拓信用村开始,支行长作为信息员,提供信誉良好的信用村,由县行派信贷员深入乡村进行调查,虽业务发展较慢,但在此过程中锻炼出了一批优秀的信贷员。第二阶段将成熟的信贷员分成三片,设立三个组长各管一片,分别包保各个乡镇,加速了业务发展,锻炼出了一批优秀的支行长。第三阶段以支行长为主,根据风险控制能力,有区别地将县行信贷员分配到各个乡镇把关,大刀阔斧地开拓市场。 二、因地制宜，措施到位 （一）强化激励机制,措施到位 建立和完善有效的激励机制，缜密研究出台一系列业务发展考核方案，最大限度地调动信贷人员的积极性，实施“大发展重奖励，小发展小奖励，不发展通报批”，按完成进度情况分出5个档次,取前5名进行重奖,最高奖金一万元,最大限度地调动信贷人员的积极性。支行每天都将各信贷员、各乡镇的业务发展进度和余额情况以通报形式印发全行，发挥通报激励先进、鞭策后进的作用，使各岗位人员学有方向、赶有目标。 （二）选择重点，收放有度 对于社会背景深、关系错综复杂的客户全面审核，严格把关，发现问题，即停办理。4月22日，支行经过对五常市拉林镇十组农户联保贷款申请资料进行反复、认真的核实，确定为诚信度较低、社会反响较差的个体业主集中使用，且有涉黑人员参与其中。支行班子当即停办该乡镇信贷业务，申请人见贷款未成，便串到拉林周边乡镇重新网罗农户编组进行申请，因恐于涉黑人员的淫威，农户只能屈从。县行果断决策，在1-4月小额信贷业务发展第一战役如火如荼的关键时刻，以正式文件形式下发了北部区域六个乡镇农贷业务停办通知，并婉转地向申请人做了合情合理的解释，既降低了企业经营风险，又避免了不必要的摩擦。 三、全力拼搏，