售楼处、样板房以及看楼通道建议.doc

售楼处、样板房以及看楼通道建议 【一、售楼处建议】 1、位置选择 根据项目的地形地势、对外的展示效果及人流的交通动线安排，建议售楼处的位置设在商业裙楼一楼西北角转角处。 2、面积建议 根据商业裙楼的柱网布局，建议项目的售楼处的面积为500-800M2，规模适中等偏大，方正实用，彰显空间非凡气度，易于各功能区的布局。 3、功能划分 功能区域包括接待区、展示区、洽谈区、休息区、服务区以及办公区 接待区：主要是销售人员接待来访客户，要求整个空间亲切自然，温馨浪漫，可以以一些花饰品摆设作为点缀。 展示区：主要是摆放一些模型、效果图、展板等，要求整体风格有一定的艺术效果，同时位置间的关系应连续合理，易于销售人员的介绍及对客户的引导。 洽谈区：主要是长时间销售人员与客户沟通的区域，摆设亲切舒适，尽可能地让客户透过大面积玻璃看到公园的实景。 休息区：主要是提供给客户休息的地方，空间舒适温馨，给客户处处营造一种家的感觉。 服务区：主要是满足客户及销售人员的日常所需，如洗手间、更衣间等： 办公区：主要是开发商的财务室、办公室及小型的公议室等，财务室应利于防盗，办公室尽可以相对独立安静。 4、装修档次及建议 考虑到所用的售楼处将来作为商场入口双重功能，而到访客户对项目的真正认识从售楼处开始，因此装修的档次建议中高档，具有较高的品质感，给客户对产品产生很大的购买信心。 5、整体风格建议 整体设计的风格应体现大气、简约、文化为主题，符合之前项目所定位目标客户群的购买心理特征以及欣赏品味，同时在一些墙面上挂一些比较有文化生活情景的挂画，营造浓浓的文化生活氛围。 6、售楼处周边环境建议 1》 提前完成售楼处前广场的射灯，突出项目的位置及夜间效果。 提前完成商业前广场即项目西北面的绿化，有利于项目的展示效果，提高项目的现场形象。 提前考虑与麒麟花园间的区间路以及艺园路的导示系统，便于引导自西向东以及自东向西客户的引导指示。 提前考虑停车场的停车问题，同时应合理地安排人车与车流的交通。 提前考虑销售中心前广场的地面铺砖，有利于后期相关活动的开展。 【二、样板房建议】 数量 根据项目的规模、户型比例及周边环境，建议本项目的样板方可做2个三房单位、1个两房单位及1个两房半的单位共4个样板房单位。 位置 样板房的位置全部设在B幢的六楼，便于前期客户通过步行直接到达样板房，也有利于后期可通过架空层园林到达样板房，具体三房单位为景观较好的北向户型及朝向较好的南向户型各一个单位，其余二个户型为北向两房单位及南向二房半单位。 3、原因分析 整个项目三房单位占50%、二房占30%、二房半占20%，三房单位作为主力户型考虑2个样板房、二房半单位及二房单位所占比例较小且销售压力不大各设置1个样板房。 样板房设置在低层6楼，一方面主要是考虑工程前期无开通电梯时可通过楼梯直接到达样板房，另一方面为了给北向样板房引入架空层的园林景观。 A幢大部分为保留单位且景观朝向最佳的户型，而C幢虽然集中有三房、二房户型，但缺少二房半的户型，我们尽可能地考虑所有的样板房集中在同一幢楼同一楼层，且总体上B幢的三房具有很强的代表性。 4、设计风格建议 1》二房及二房半户型的置业者相对更年青，较为追求浪漫、简约、时尚的风格。  诠释：绿色是健康向上、充满活力的色彩，建议用于室内装饰的绿色为温和、色度较浅的嫩绿。当你在生活中需要依赖家的滋润而减压时，在卧室或客厅内，它既能消除人们紧张工作后的疲劳与压力，又能让情绪放松、稳定。采用主色调绿色，加入纯洁、亮丽的黄色点缀，使不大的空间更显空阔浪漫，使整体室内空间更加别具一格。 2》三房户型的置业者相对更成熟稳重，对产品的品质要求较高，向往温馨、文化的居家气氛。 诠释：两套三房单位样板房可分别体现两种不种的生活情趣，其中一个单位书房主要体现浓浓的书香气息室内空间，另一个单位儿童房则充满着无比的童趣，整体风格突出温馨和谐高品味的生活空间，体现家庭其乐融融生活氛围。 【三、看楼通道建议】 1、外部看楼路线（深南大道—销售中心） 由于项目受南面国土局、软件园等建筑物的遮挡，严重干扰项目直接对外的昭示性，考虑到项目主要的来源客户，为了极大方便周边路过以及受各种宣传渠道吸引的到访客户直达售楼处，建议在出入口1（艺园路与深南路交汇处）和出入口2（国土局门前）两个出入口处布置显眼导示牌，增强深南路段楼盘导示效果。 2、内部看楼路线（销售中心—样板房） 销售人员引领客户由销售中心沿着艺园路直达B幢楼梯入口，整个看楼路线清晰简短，在样板房开放前应完成整个看楼通道的现场包装。 深圳中原物业顾问有限公司 缤纷年华项目组 2005年4月24日 为您，我做到！ 第 5 页 共 6 页