唐山路100号地块前期定位营销策划研究报告(广汇地产2009.ppt

媒介推广组合 报纸：晨报 晚报等 电视30”+5” 项目网站调整 广播、视频酌情 直投活动：数据库、 老客户等 宣传载体 整合图表 DM SP活动 户外及现场 截杀载体 公关活动 平面大众媒体 网络 广播 视频 渠道拓展 商场、写字楼巡展、 展会等 户外大看板、车体广告 工地围墙、售楼中心 杂志：专业杂志、城市直投 现场活动 专业论坛活动 第五部分：目 标 完 成 承 诺 首先感谢公司领导对我们销售工作中给予的支持与帮助，对此次公司给予的喀什东路项目招标机会，我公司全体员工充满信心，并全力以赴超额完成各项任务目标， 现承诺如下： 1、我公司会在开盘之日起新签保证完成每月销售200套。 2、在接下来工作中，全体员工延长工作时间全力以赴收集有效信息， 保证完成任务拿回笼资金3.4亿（项目必须在11月完成按揭下账）。 3、交纳保证金10万元。 以上承诺如不能兑现保证金不退。 第六部分：人员组织及团队建设 1、业务人员的组织和确定 人员结构： 项目总经理 ————1人 项目副总经理 ———1人 分公司经理 ————4人 分公司副经理———4人 各分公司编制内员工—————6人*4=24人 各分公司编制外员工—————15人*4=60人 内勤人员——2人 房车司机——1人 总计人员————（99）人 销售模式：坐销——行销——电话营销 团队骨干介绍 总经理： 13年的房产销售经验，地产销售界的老兵。自2001年进入公司后从一名普通的业务人员做起，通过自身不懈的努力，完成公司下达的多项任务，工作中认真负责最终成为了一名合格的公司经理。 副总经理： 曾今长期从事酒店管理及人事管理，自2002年调入销售公司一直担任培训部主管并有两年的营销公司代理团队的经验工作认真负责，是一名合格的综合性人才。 三分经理毛世凯 工作积极主动热情，属公司老员工，抗压力强，责任心强，自2008年调入四销后，成长很快，能主动承担任务，2008年在28位分公司经理排名中第11位。 一分公司经理张枫 业务知识丰富自2003年担任分公司经理以来，在28位分公司经理排名中连续几年排名在前13名 二分经理王志高业 业务知识丰富，且文笔出众，自2004年进入公司担任经理连续几年排名在前9名以内，王志高始终保持工作激情创建狼团队文化。 四分公司经理王小辉， 作为一名优秀的公司老员工，抗压力强，工作积极主动，责任心强。虽为女儿身，却从不服输，连续三年在28位分公司经理排名中位居前三名。 案场： 每天8人 板房： 目前有6个板房一个板房2人，共12人， 房车： 每个房车4人，共8人， 咨询桌：28张咨询桌，每桌两人，分布在乌市繁华区域，共计56人 公交车组：8人 抢客户组：14人（老带新，着便装） 机动业务组：6人 共计：84人 以上各组 1、采用一天轮制，不养懒人，每天早晨9点上班至晚上10到11点下班（早市、 夜市及各大繁华区域等DM单的集中发放，利用周五挂布标及即时贴对目标 市场进行轰炸） 2、定期组织人员去八钢、米东、五家渠及准东的各大石油基地集中宣传 3、每天早晨早会前检查信息，每天每人不得少于4条，任务未完成乐捐10元 4、采用二七一法则留住20%优秀人员培养70%可塑人员淘汰10%无用人员。 5、制定有效的奖惩激励制度（1）员工激励，每月评选最佳业务员前5名，重金 奖励，金额待定。（2）分公司团队周竞赛激励，每周评选最优秀的分公司，发放奖金500元（所有奖励须在大公司完成任务的基础上实施）（3）员工分公司团队季度奖励参加学习及外地考察机会。 一、建章立制 为了更好的适应营销专业化模式，规范日常工作。制定以下8项规章制度： 1、考勤制度 2、分公司经理考核制度 3、分公司员工考核制度 4、数据管理制度 5、会议管理制度 6、信息接待制度 7、市场调研制度 8、房源冲突制度 二、增员 铁打的营盘流水的兵。营销行业是业务人员流动性最强的行业，四销目前在编人员35人，编外人员30人。每个分公司必须再储备到5—8人，合计销售人员总数达90人以上。员工每季实行末尾淘汰制。连续三个月编外人员综合工作能力超过编制内人员可进行调编，超出编制的人员工资，我们自行解决。凡新增员工，人人必须熟悉沙盘演练，模拟训练，背广告词，过关后方能上岗。