吸引感知觉—注意力经济.ppt

思考题1、吸引感觉的12种方法;感知觉与管理;无标题;吸引感知觉—注意力经济;注意一般的超级市场有 30 0;12利用机会沽名钓誉寻找亮点联;一、喜新厌旧2、作为消费者，感;1、人武汉女大学生剃光头应聘酒;出奇乃制胜之宝马尼拉，吉姆·特;2、财钱上做文章比如产品的价格;小老鼠能赚大钱彭尼在一块胶合板;3、物新产品、或改造的产品;鸡蛋：产品改造法国一养鸡场主突;4、销像卖糖果一样地卖柏林墙可;美容院：营销美容院，购置一次成;二、神经过敏——感知觉非常敏感;1、视觉：宗庆后娃哈哈1988;2、听觉：袖手旁观成大王100;三、小题大做偶然碰到的——然后;张瑞敏：小题大做的高手（内外结;商家新招帮促销利用一切事情,小;地瓜洗衣机海尔集团从农民用洗衣;四、混淆视听虚虚实实;“王妃”救活珠宝店珠宝店张灯结;感觉不一样香港一出租工厂大厦的;五、美人计爱美之心人皆有之1、;北京医院美女挂号服务队上岗“美;减肥创意一位漂亮性感的青春女郎;商战中的美人计广告推销三B原则;六、虚张声势不管是虚张声势还是;泸州老窖造势扬美名：借热点１９;七、制造悬念利用好奇心，吸引注;戏院老板抖包袱北京唱红了，上海;八、善用比赛用比赛吸引眼球;百事可乐尝一尝：产品质量在50;九、联姻体育;卖水捐奥运再小的力量也是一种支;十、寻找亮点1972年美国市场;卖品质：戴安娜巴黎车祸Ｖolv;广告，刊登戴安娜面带微笑的照片;十一、沽名钓誉老板热衷成名第一;第二种是知识分子的名气。读在职;热衷成名不能过头在南德集团,据;十二、利用机会决不放弃机会;宇宙足球第三者美国，与丈夫离婚;二、知觉的偏差性：认知偏见?1;1、晕轮效应第1种：”一好百好;苏联学者博达列夫在一次实验中，;生活中的晕轮效应如你一旦认为某;名人效应是一种典型的光环效应阿;他听到一个消息：美国短跑名将欧;1954年，世界杯足球赛在瑞士;1970年，墨西哥世界杯足球赛;2．刻板印象（stereoty;无标题;刻板印象无处不在：《语文》课本;为什么会形成刻板印象？一般说来;第3种首因效应（prinacy;Luchins设计了两段文字描;首因与近因何者更有影响力？（1;5．相似假定作用（simila;宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是;举例二： 　　　心理学家罗斯做;投射效应常发生的情况 　　一般;错觉不是幻觉 错觉是;1．视错觉：;错 觉首页;2．形重错觉：由于视觉而对重量;3．时间错觉：在某种情况下，同;排队等待心理十原则 　　对排队;5. 没有说明理由的等待比说明;等待改善方法首先，公司应积极与;第四，尽量使顾客等待的时候有事;第七，公平性原则，即确保顾客排;错觉是错的，还有价值吗？古代军;法国国旗法兰西共和国的国旗是由;四、感觉的分类可以把感觉分为：;感觉感觉是人脑对直接作用于感觉;（一）外部感觉外界事物刺激体表;1、视觉红色红色用在餐馆里—使;黄色电话亭使人打电话的速度加快;蓝色医生接待室和医院里的蓝色和;黑色黑色与力量相联系：美国橄榄;视觉喜好：丰富人更喜欢鲜艳颜色;视觉喜好：怀旧宝洁公司的ＰＲＥ;视觉喜好：怀旧柯达在法庭上保护;视觉喜好：性别与年龄性别差异：;视觉喜好：偏好拉美人偏好亮丽色;1、视觉形各边尺寸越接近，越易;2、听觉变量慢节奏音乐快节奏音;2、听觉：应用消费英国：当播放;2、听觉：应用激励上午10点和;2、听觉：应用保护哈雷——戴维;2、听觉：特点人的听觉是仅次于;3、肤觉：应用婴儿：做过按摩的;3、肤觉：应用老人：一项对心脏;3、肤觉：应用成年人：皮肤饥渴;3、肤觉：特点 皮肤感觉包括触;皮肤的感觉功能毛毛囊脂肪汗腺血;1）痛觉为什么总听到有人叫痛？;2）温度觉包括冷觉、温觉和热觉;判别人民币的真假，除了用眼看外;此图反映了皮肤的什么功能？;3）触压觉哪里对触压最敏感？触;触觉：应用? 　触觉－－对纺织;触觉：应用英国阿斯达食品杂货店;触觉：应用家用美容品新型塑料瓶;触觉：应用质感程度和质量与对它;4、嗅觉：应用香味营销：900;嗅觉：应用吃：观看鲜花或巧克力;嗅觉：应用吃：气味会激起早期联;嗅觉：应用穿：女性嗅一些男人穿;嗅觉：应用穿：香味衣服：装有芳;嗅觉：应用住：人在轻淡、愉悦气;嗅觉：应用行：香味飞机：英航空;嗅觉：应用行：劳斯莱斯车来修理;嗅觉：应用行香味疗法：大海微风;嗅觉：应用方法香味广告：宝洁在;嗅觉：特点？ “时间长了，;嗅觉有什么特点？不同动物的嗅觉;据估计人的嗅觉感受细胞有一千万;4、嗅觉特点：偏好美国市场上最;亚洲和拉美人偏好芳香味：沐浴品;5、味觉：应用—追求健康淡：味;口味：自然健康日本饮料公司：日;口味：自然健康七宝啤酒销售用水;5、味觉：应用—个性化宝洁新型;5、味觉：应用— 怀旧可口可乐;味觉辨别：舌头??题：舌的不同部;甜味酸味咸味苦味;味