地震对房地产市场消费者的影响.pdfVIP

正合地产 地震对成都置业者的影响：负面影响凸现，但抗性逐渐衰减 正合地产 在上个研究报告 （《地震对房地产市场的影响分析：以美国、日本及台湾为例》）中，我们以 阪神大地震影响区域安奈县的置业者投资、消费倾向调查为例，分析了地震对置业者的决策 影响。我们虽然认为东南亚住房消费者具备趋同的消费心理趋势，那就是 “安全、舒适、方 便” ；但我们同时也承认，处于经济高速飞涨时期的中国购房消费者具有自身独特的物业投 资、消费决策习惯，特别是对于供求结构更具个性的成都房地产市场，这种差异性可能更为 明显。本报告承接上一报告，以成都在售物业的意向客户为研究对象，详细探讨汶川大地震 对成都房地产市场的消费心理产生了怎样的变化。 1．研究背景 统计样本选择范围：成都市在售相对具有代表性的八个项目。 问卷发放时间：2008 年 5 月 19 日（地震后第二周 ）～2008 年 6 月 1 日（地震后第三周） 统计样本量：样本总量 630 个，包括城东 90 组、城西 419 组、城北 47 组、城中 48 组、北 郊 67 组。 2、地震对成都市购房者的影响分析 影响一：各项目的来电、上门到访、成交量呈现较为明显下降状态 地震后，各楼盘的来电、来访、成交量均呈现明显下降状态。来电量比地震前平均下降 80% 左右，来访量比地震前平均下降 75%左右，而成交量比地震前下降 85%左右 （地震前数据不 包括集中开盘的成交量） （图 1、图 2、图 3） 。值得注意的有三点： 第一、虽然地震对消费者的购房信心产生较大的负面影响，并导致消费者的购房欲望迅速减 少，但地震后第三周与第二周相比，客户量有一定增加，虽然整体依然远低于地震前的客 户量，特别是成交量，依然维持较低水平。这表明，在宏观经济基本面未得以改变的前提 下，地震对市场产生的暂时性休克可能已得到一定程度的缓解、消费者的心理抗性开始呈现 逐渐回调趋势。我们将跟踪市场进一步的变化情况， 并在后续研究报告中进一步验证确认此 趋势的存在。 第二，由于各区域楼盘的销售策略、物业类型、目标客户以及开发品牌影响力等因素，受 地震影响的程度也略有差异。 正合地产 l 从各区位典型楼盘客户量看，建设路片区品牌高层楼盘集中，地震前客户量特别大，受 地震影响特别严重，地震后客户量普遍下降 85%以上； l 市中心 1 类楼盘，地震前已进行价格理性回归，地震前客户量也比较大，受地震影响也 特别严重，客户量下降 85%以上； l 外金沙片区品牌准现房楼盘，虽然离震中区更近，但受地震影响程度相对较小，客户量 下降 70%左右； l 城北普通楼盘，由于首次置业 自住客户较多，受地震影响程度相对较小，客户量下降 65%左右； l 市中心 2 类楼盘，地震前依然维持高价，地震前客户基数比较小，受地震影响小于 1 类楼盘，客户量下降 65%左右； l 对城郊品牌大盘，由于低密度低容积率优势，受地震影响小于周边楼盘，客户量下降 65%左右。 第三、从客户成交情况看，低密度楼盘能实现持续销售，而其他高层电梯楼盘短期受地震 影响很大，基本没有销售。 （图 3） 图 1：地震前后（2008/04/21～2008/06/01）来电客户量（组） 160 140 120 100 80 60 40 20 0 4.21-4.27 4.28-5.4 5.5-5.11 5.12-5.18 5.19-5.25 5.26-6.1 项目A 24 31 38 9 7 18 项目B 110 91 67 6