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汽车4s店临沂兴华客户座谈会总结报告
企划活动计划 2月低我司经领导会议决定,制定出第一季度的企划活动计划: 3月1日-20日:各大媒体宣传 广播电台:交通音乐台和都市频道两个广播频道每天10次播放中央媒体对 吉利的宣传录音(包括《新闻联播》《新闻调查》《对话》《焦点访谈》 等,每次5分钟); 电视台:在《汽车时代》、《试车》等栏目做专题报道; 网络(临沂在线、临沂汽车网):进行车型介绍、软文、视频等宣传; 沂蒙晚报、齐鲁晚报:每期汽车广告版投放中央报纸媒体对吉利的报道的 剪辑软文及间断的硬广投放; 活动计划: 为了提高吉利汽车在临沂的口碑宣传,我司特组织了一系列的老客户座谈 会,主要针对的是吉利的老三样客户。 座谈会计划安排时间、地点 №1 2009年3月6日 下午14:30至21:00 费县直营店(14:30至17:00 试乘试驾会) 酒店(17:00至21:00 产品说明会、答谢会); №2 2009年3月10日 下午14:30至21:00 苍山县专卖店( 14:30至17:00 试乘试驾会) 酒店(17:00至21:00 产品说明会、答谢会); №3 2009年3月12日 下午14:30至21:00 临沭县专卖店( 14:30至17:00 试乘试驾会) 酒店(17:00至21:00 产品说明会、答谢会); №4 2009年3月14日至15日 下午14:30至21:00 临沂4S店( 14:30至17:00 试乘试驾会) 酒店(17:00至21:00 产品说明会、答谢会); №5 2009年3月17日至18日 下午14:30至21:00 沂水县二网( 14:30至17:00 试乘试驾会) 酒店(17:00至21:00 产品说明会、答谢会); №6 2009年3月19日 下午14:30至21:00 沂南县二网( 14:30至17:00 试乘试驾会) 酒店(17:00至21:00 产品说明会、答谢会); №7 2009年3月22日 下午14:30至21:00 平邑县二网( 14:30至17:00 试乘试驾会) 酒店(17:00至21:00 产品说明会、答谢会); 给各活动区域负责人参考的当日活动流程活动目的: 通过这次老客户的座谈会,让老三样的客户更加深入的了解吉利公司的现状,通过活动前期的试驾活动,让其亲身感受新三样车型给其带来的优越的驾乘体验。从而促成对新三样车型的购买欲,再加上我们给出的优惠,使其实现终端和转介绍。活动对象:各地区吉利老客户及近期的意向购车客户,号召力强并对吉利汽车认可度强的新客户。活动时间: 3月10号苍山 3月12号临沭 3月14、15号临沂市市区 3月17、18号沂水(出租车用户单独一天) 3月19号沂南 3月21号莒南 3月22号平邑活动地点:各直营店、展厅及活动指定酒店参加人员:公司主要领导(董事长、销售总经理、服务站站长)、渠道专员、企划、旧车评估人员、各分公司经理、销 售人员;合作网点的主要领导及吉利汽车主要销售人员、维修人员物料准备:(由我司统一准备)现场条幅、礼品、购物袋、水果、糖果、酒水饮料、展示牌、车型宣传资料若干、、试驾车、投影仪、插排、音响、话筒活动主题:乘风破浪 勇往直前 赢在服务 决胜终端直营店及合作网点主要工作: 1、做好参加座谈会老客户人员名单的确定、通知及接待工作。 2、做好潜在客户预定成交车辆的前期准备工作。3、做好本次活动预期达到的目标。4、做好活动会场的安排。活动流程: 1、客户来店后如需试乘试驾的客户由相关人员做好登记,并由销售人员陪同试乘试驾并做好调查表。 2、约16时前结束试乘试驾活动,并同时安排客户到指定酒店落座。酒店播放近期中央新闻媒体对吉利公司的 新闻 报道片《新闻调查》、《对话》、《焦点访谈》、《北京车展》及各车型的广告片的视频。 3、主持人宣布会
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