销售顾问潜客分析.pptVIP

部门 Department 台州申浙市场部销售部 版本号 Version No. 1 保密级别 Secrecy level 秘密 更新日期 Date 2014.5.17 5月帕萨特营销方案 帕萨特任务缺口 帕萨特销售策略 帕萨特市场策略 内部人员团队激励 5月帕萨特目标 目 录 帕萨特发票任务（截止5月15日） 发票任务 已开票 已批售 当月新增数 12 8 9 6 总任务分车型解析 车 型 波罗 朗逸 朗行 帕萨特 新桑 途安 途观 合计 数量 15 43 20 12 17 1 52 160 实物库存 车型 波罗 朗逸 朗行 帕萨特 新桑 途安 途观 合计 数量 12 27 14 21 33 3 61 171 资金计划 时间段 KW21 KW22 金额（万元） 600 600 帕萨特 新桑塔纳 新途观 POLO 途安 新朗逸 朗行 其他（进口车） 合计 数量 21 33 61 12 3 27 14 9 180 库存量： （截止5月15日） 销售顾问潜客分析： 销售顾问车型 方晨 黄祥 金荣 李卫丹 吕义玲 徐丽丽 杨婷婷 姚肖强 余振 张石 周昌葳 合计 帕萨特 9 5 11 6 11 12 8 2 4 8 5 81 朗逸 8 19 18 15 22 22 14 13 11 15 17 174 波罗 3 7 9 8 11 11 14 6 2 7 7 85 朗行 6 6 7 11 6 8 8 3 4 11 7 77 新桑 2 7 5 7 20 10 11 3 8 11 8 92 途观 24 17 27 25 29 24 29 20 17 22 24 258 途安 2 2 3 0 0 3 3 2 3 4 2 24 合计 54 63 81 72 106 90 88 49 49 78 70 791 帕萨特 朗逸 朗行 POLO 新桑塔纳 途安 途观 合计 H 0 0 1 0 1 0 2 4 A 13 31 12 17 14 3 39 129 B 10 26 16 15 12 3 44 126 C 19 34 23 26 18 4 55 179 N 39 83 25 34 47 14 118 353 合计 81 174 77 85 92 24 258 791 潜客分析（截止5月15日）： 车型 级别 咨询流量对比 4月全车型 4月帕萨特 3-4月帕萨特平均 到店 422 38 42 来电 253 26 25 合计 675 64 67 客流分析 四月份，帕萨特客流占总客流的9.45%，平均每天2批左右；能达到潜客缺口值 帕萨特销售任务缺口 按照目前的转化率10%来计算： 10%= 12辆任务 81批次客户+39【新增帕萨特潜在客户】 故5月 潜在客户缺口为39批次，平均每天2批次(5月份31天）； 实际的潜在客户缺口则按照活动成交目标来计算。 车 型 波罗 朗逸 朗行 帕萨特 新桑 途安 途观 合计 数量 15 43 20 12 17 1 52 160 帕萨特任务缺口 帕萨特销售策略 帕萨特市场策略 内部人员团队激励 5月帕萨特目标 新帕销售策略： 1、市场部针对新帕5月红色风暴在各媒体、网站等进行线上线下活动宣传。 2、展厅放置新帕活动拉网展架和POS展架，针对展厅展示车辆进行化妆，让来展厅的客 户第一时间能关注到该车型。 3、针对潜在客户将5月红色风暴活动编制短信进行群发。 4、5月19-25日展厅进行“新帕感恩专享”周活动。 5、针对价格新帕进行打包销售（导航和全车雷朋膜），加大优惠力度吸引客户。 6、制定销售顾问的KPI指标和激励政策。 系列 6位码 车型名称 升级内容 统一报价 最终优惠价 最终成交价 新帕萨特 A423H2 NMS 1.4T手动尊荣版 导航+全车雷朋膜 221800 37000 184800 A423H7 NMS 1.4T自动尊荣版 235800 37000 198800 A423L7 NMS1.8T尊荣版 245800 37000 208800 A426L7 NMS1.8T御尊版 271800 40000 231800 A426P1 NMS2.0T御尊版 281800 40000 241800 A424L7 NMS1.8T至尊版+选装4 18激杨放射铝合金轮毂选装包 全车雷朋膜 288800 36000 252800 A424P1 NMS2.0T至尊版+选装4 18激杨放射铝合金轮毂选装包 303800 36000 267800 新帕活动价： 帕萨特任务缺口 帕萨特销售策略 帕萨特市场策略 内部人员团队激励 5月帕萨特目标 线上宣传 报纸媒体： 《今日路桥》 投放时间：5月19日