战略管理2008第48期1219.docVIP

. 【理念更新】 企业倒闭10大关键病因：企业经营比过去困难许多，延长寿命的挑战也更大。十年前，“黑字”倒闭居多，虽然营收获利，但错误的管理方式，让获利变成亏损；现在则是“红字”倒闭为多，因为不敌竞争环境的挑战而亏损连连。为了进一步掌握企业算命的重点，我们汇总出十大病因与关键指标…… （P2） 新形势下的出路：界定自己的价值：任何企业都需要认真审视自身的价值何在！这是企业获得持续发展动力的源泉和决定企业生死存亡的根本性问题。无论你是科技领先、经营独特还是产品过硬，企业的发展最终依靠的是客户需求的拉动，而通过卓越的产品和服务来满足这些不同需求则就是你的价值所在…… （P5） 【实务操作】 企业如何实现供应商动态管理：企业的供应商管理主要由供应商准入、供应商评估、供应商合作、供应商退出四个部分构成，在供应商由准入到退出这一循环中，蕴含着供应商网络的动态性和供应商管理标准、制度的动态调整。供应商动态管理贯穿于企业整个供应商管理过程中，是通过供应商的合理“新陈代谢”使…… （P8） 【案例分析】 侧翼战的威力：在特劳特提出定位的观念14年之后，我们提出了营销战的思想。营销战的思想其实来源于战争，二战中美军的经历给我留下了深刻的印象，同时也给了我们很大的启发。今天，营销战的思想在世界各地商学院和企业中被广泛运用，人们常常会提到防御战、进攻战、游击战，但是常常忽略侧翼战。然而，这是最有效的战争策略之一…… （P12） 【企业家风采】如何巧妙控制自己的欲望：企业家不是一个实体概念，而是一个抽象的职能概念，表现为企业家精神。从某种程度上说，企业家精神表象为对成功的欲望渴求。经济学上对欲望的解释是：人未得到的满足。欲望是研究现代经济学的逻辑起点，欲望是经济学的一个重要命题。但在管理上必须得到控制…… （P15） 【理念更新】 企业倒闭10大关键病因 　　就像人一样，企业的寿命是命定，可以估算的。例如中小企业的天险13年，也可以靠后天维护、保养，而基业长青，差别在于有没有定期算命，提早发现征兆，找出应对之道及早预防，防止企业走入衰败。 　　企业经营比过去困难许多，延长寿命的挑战也更大。十年前，“黑字”倒闭居多，虽然营收获利，但错误的管理方式，让获利变成亏损；现在则是“红字”倒闭为多，因为不敌竞争环境的挑战而亏损连连。 　　为了进一步掌握企业算命的重点，我们汇整出十大病因与关键指标。 　　病因1 产业变化快速，应变不及 　　产业进入衰退期，企业未能转型成功，多是因为投资与本业无关的产业，由于不熟悉产业特性与经营方式，营收成长不如预期，加上向银行融资，负债庞大，最后被债务压垮。 　　银行诊断企业健康状况，首重产业优劣势，尤其是产业的应变能力。 　　指针1 掌握产业、产品生命周期 　　产业生命周期就像四季循环，春天是新创期，夏天是成长期，秋天是转型期，冬天是释放期，产业进入成熟期，就要思考下一阶段的获利模式，如何转型、寻找新的利基，以创造另一波S成长曲线。 　　科技业产品汰旧换新的速度是三个月，时间拖得愈长，愈易被竞争者取代，所以首要之务，是产品研发到上市必须准时完成，做好产品生命周期管理。 　　病因2 核心竞争力不确定 　　企业就像大树一样，主干、支干是各部门，果实是产品，根部就是核心竞争力。但企业往往只专注追求快速的营收成长，而忽略核心竞争力的维护与加强。 　　指标2 本业长期投资总资产占比 　　企业若同时经营本业及非本业，为了将资源聚焦于本业上，应该逐年降低非本业的长期投资占总资产比率，并逐年提高本业长期投资占比。此外，企业要维持核心竞争力，必须长期观察三大指标：代表成长力的营收成长、代表控制力的成本费用合理化、代表贯彻力的营运活动现金流量成长。 　　病因3 产品创新、质量失去竞争力 　　产品失去市场竞争力，因为产品的开发设计不符合顾客需求，或上市速度太慢，市场早已经被先行者占据。据统计，约有60%新产品无法通过市场考验，不断地开发新产品，并降低失败风险是创新的必要过程。 　　指标3 研发创新总营收占比 　　新产品要取得市场优势，必须成为创新领导者或迅速跟进者，充分掌握全球的技术专利地图，以及竞争者布局，才能领先市场或快速应变，也能降低技术被取代的风险。重视产品竞争力的企业，通常会随着营收成长，提高研发费用占比。 　　病因4 内部流程控制不良 　　中小企业常因制造技术、设备过于老旧，员工训练不足，造成生产效率每况愈下；上市公司常