战略管理2008第47期1212.docVIP

. 【理念更新】 别给业务模式和赢利模式划等号：业务模式不等于盈利模式。从概念上来讲，业务模式是在吸引客户、雇员和投资者并保证盈利的前提下，向市场提供产品和服务的模式；盈利模式则是在竞争条件下，由几种管理要素有机结合而成、能满足客户价值并实现利润最大化，且具有市场竞争力和动态稳定性的企业经营结构…… （P2） 如何才能“反周期”：静观其变，可能独善其身，也可能是坐失良机；冒险出击，可能一飞冲天，也可能一蹶不振。“反周期”的神谕降临了吗？这成为近来大批企业家昼夜思考的难题。这次金融海啸让我们了解了商业周期的真面目，也认识到了宏观调控在全球化舞台上的真能量…… （P4） 【实务操作】 未来企业九大制胜方略：如今的商业运作步履艰难，20世纪90年代末曾一度令人眼花缭乱的解决方案被证明只是在虚张声势；已经有越来越多的人认识到，对于企业而言，那些繁花似锦的好时光是反常的，艰难时世才是常态。认真负责的业务人员都知道，在现实世界中，根本没有什么易行的应对措施，也没有什么单一现成的答案。人们需要一整套能反映新思路和新技术的解决方案…… （P8） 【案例分析】 百丽国际：赢在纵向一体化：百丽国际是逆境中强势发展的代表企业，根据其9月中旬发布的业绩报告：上半年，百丽国际控股有限公司总收入为82.28亿元人民币，大大高于去年同期的51.31亿元，同比增长60.4%。那么，百丽缘何能逆风飞扬？它占据了价值链哪个最具价值的有利位置？推动它强势成长的重要因素是什么…… （P11） 【企业家风采】商业巨人的思想引擎：现在，我们将要陈述的，不是一般意义上的企业家，而是有思想能力的企业家，我们设计了一个稍微有些别致的名词：企业思想家。这意味着我们打算越过那些耀眼的财富数字，去体会企业家内心深处的风景，以及企业家内心风景之外更为开阔的思想史风景…… （P13） 【理念更新】 别给业务模式和赢利模式划等号 业务模式不等于盈利模式。从概念上来讲，业务模式是在吸引客户、雇员和投资者并保证盈利的前提下，向市场提供产品和服务的模式；盈利模式则是在竞争条件下，由几种管理要素有机结合而成、能满足客户价值并实现利润最大化，且具有市场竞争力和动态稳定性的企业经营结构。简单地说，业务模式是企业做什么、如何做的问题；盈利模式则是如何赚钱的问题，是企业获取利润的方法和途径。他们的不同之处在于企业赚钱的方式不一样。 下面以业务模式和赢利模式对创业成功的影响，来更详细地阐述这两个概念及其异同。 两年前，某世界500强公司的一位高管引入一笔海外资金开始独立创业。两年来，他的公司每年耗资人民币一千多万，买了数项专利技术，从事了很多开发研究，计划和实际开展的项目也很多。按照预期，每个项目好像都能赚几百亿，但到目前为止，公司几乎没有赚钱，2000多万打了水漂，典型的“光撒网不捕鱼”、“光听脚步声不见来人影”。那么，为什么企业有先进的技术专利、良好的市场前景、良好的业务模式、专业的组织团队，却没有赢利？ 现实发人深省，答案却很简单，即这家公司没有搞清楚什么是业务模式、赢利模式及两种业务模式的异同。企业运营有了业务模式只是说明公司有事情做，并不说明有钱赚。以某项业务为核心出资成立一家公司非常简单，但是要让公司赚钱、赢利就需要企业拥有一种全新的思维与模式。 要正确区分业务模式和盈利模式，必须把握住几个要点：首先，围绕企业如何获得利润的是盈利模式而非业务模式。企业存在的本质是利润最大化，企业的生存延续更要靠盈利来支撑。如果企业投入了大量的资本金，但没有产出，当资不抵债的时候，就只有关门大吉了。前些年，我国的大多数网络公司就是因为只有业务模式，但没有清晰的盈利模式，虽投入了大量的资金，但是不知道如何获取收益，最终悄无声息地走向了末路。所以，在创业的过程中，一定要分清业务模式和盈利模式。 其次，盈利模式是模式化的，能够在一定时期内反复使用的。以家电销售行业为例，国美、苏宁、三联等公司的盈利模式非常类似，它们都是通过渠道来获得收益，即通过收取各种杂费、延期支付货款、快速变现利用头寸进行资本运作等模式来获得收益。这种盈利模式在一定的时期内是可以复制的，前提是国家的法律政策不发生大的变动，外部竞争格局未发生根本性的转变。当然，这种盈利模式也可以在同类型的企业中复制。 第三，盈利模式是公司的价值创造过程，是一种方法和途径。通俗地讲，就是企业赚钱的方法，这个方法决定了企业的未来，也决定了企业相应的投资价值和投资类型。因此，创业