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中江·美河 行销企划范本 扬子置业 2003-02-14 总 目 精彩导读????????????????????????????????????????????????? 营销策略总纲????????????????????????????????????????? 【市场篇】 壹、南京市房地产市场概况 一、2002年南京市房地产市场走势???????? 二、精彩纷呈的板块式房地产市场????????? 贰、区域房地产市场竞争把握 一、城南的发展与现状??????????????????????????? 二、区域市场竞争精研??????????????????????????? 叁、项目运做的根本载体——基地资源 一、SWTO模块式项目剖析?????????????????????? 二、资源延展与利弊综合判断??????????????? 肆、项目运做的核心要素——价格评估 一、竞争项目价值评估?????????????????????????? 二、本项目价格运算与修正??????????????????? 【产品篇】 壹、项目研析与解读 一、先天优势决定印象高分??????????????????? 二、已成型元素评价?????????????????????????????? 贰、项目的精准定位 一、主题定位：创新居住概念????????????? 二、产品定位：确立构筑方向????????????? 三、客群定位：寻找主力客群????????????? 叁、迅速感动的产品构筑模式 一、硬性产品锻造建议???????????????????????? 二、软性产品提升建议???????????????????????? 【推广篇】 壹、取一个流芳美名 一、命名建议??????????????????????????????????????? 二、命名延展??????????????????????????????????????? 贰、瞬时垄断的传播组合策略 一、购买诱惑点策略性提炼????????????????? 二、传播魅力语言设计????????????????????????? 三、顺畅高效的传播通道组合????????????????????? 叁、迅速蔓延的品牌创建过程 一、不可或缺的“品牌”????????????????????????????? 二、品牌缔造捷径一：权威组合策略?????????? 三、品牌缔造捷径二：公益营销策略?????????? 【执行篇】 壹、战前部署 一、完备的行销规程与前期准备?????????????????? 二、启盘时机与销售进度把握?????????????????????? 贰、执行策略 一、合理施行价格销控策略????????????????????????? 二、快速形成良性销售循环链?????????????????????  精彩导读 由于本策略草案覆盖面较广，篇幅较长，很多营销手法、营销结论可能被其理论依据掩藏。鉴于此，为了让贵司领导能够轻松捕捉到草案的重要部分，我们特制定精彩导读提示。如果您时间宝贵而且匆忙，您可以根据本导读提示选择阅读。不过，我们还是希望能接受您仔细的审阅与赐教。 诚谢！ 区域市场竞争精研（页/附页） 本章节对项目目前面临的市场竞争状况做了一次精深的调研，通过专业表格工具的分析比较，得出各项目的目前市场销售的态势以及对本项目的影响和借鉴作用。 SWTO模块式项目剖析（页） 本章节通过四个方面对本项目的基地资源进行了全方位客观解读，对项目基本做到了心中有数。 S代表优势；W代表劣势；T代表机会点；O代表威胁点。 竞争项目价值评估/本项目价格运算与修正（页） 只要是商品，价格就是核心。本章节运用最先进的专业价值评估工具，就固有的市场和地段，采用竞争定价法，将本项目和竞争项目进行同标准百项价值评估，最终通过数学运算得出客观价格结论。 主题定位：创新居住概念（页） 以项目得天独厚的先天资源为基点，对最大优势（秦淮河）进行全面延展与发挥，在市场需求的指导下，针对城市人的居住取向，构筑了“全景水岸风情居”的项目主题。 客群定位：寻找主力客群（页） 本章节在对周边竞争项目的客群理解的基础上，为本项目提出合理的主力客群定位。并对其进行了比较深入的特征设定，为推广与产品构筑提供了基础方向。 迅速感动的产品构筑模式（页） 本章节从硬性产品与软性产品两个方面，就购房者关心的六个板块，务实的提出了项目如何围绕主题进行产品构筑，整篇旨在阐述“一件魅力产品的诞生全过程”。 ·整体规划建议——勾画一处新时尚家园 ·建筑风格建议——简洁明快，古韵新风 ·景观设计建议——江南美境，流水人家 ·房型设计建议——全家共享，温馨空间 ·细部构成建议——精雕细