快捷酒店 收益分析(一).docVIP

综述 随着中国经济的快速发展，我国市场经济体制日趋完善。在经济发展的大潮中，越来越多的企业通过强化自身优势，弥补自身不足，以达到增强自身竞争力的目标。在企业的自我完善的过程中，许多以往的不足慢慢显露出来。 锦江国际酒店发展有限公司就是其中一例。锦江国际酒店发展有限公司作为国内自主品牌的领军者，曾经引领了国内酒店高端市场的发展浪潮，在酒店业高端市场颇有建树。但是在发展的过程中过于重视对高端市场的发展，造成了企业发展格局头重脚轻的现状，这种不均衡的发展格局是不稳定的，就目前看，这一缺陷的弊端还没有显现出来，但随着市场经济体制的不断完善，这一弊端必将阻碍企业未来的发展。锦江国酒店发展有限公司抓住这次自我完善的机会，在2009年4月推出 快捷酒店以弥补自身在低端酒店市场的不足。 锦江国际酒店发展有限公司作为酒店业的著名品牌，在进军低端市场的慢慢征程中，失去了原来高端市场竞争中的得心应手。锦江旗下的 快捷酒店历经两年的发展过程，在全国仅建立了14家连锁店， 快捷酒店这一品牌更是不为多数人所知，市场占有率极低。 本文以 快捷酒店品牌知名度为切入点，运用PEST模型、SWOT模型等理论工具，对 快捷酒店所处的宏观环境和行业环境分析，得到 快捷酒店知名度底下的主要原因：第一，成立时间较短，进入市场起步晚；第二，自身宣传方式存在缺陷；第三，酒店地域覆盖率低；第四，受重视程度不高。 通过数据分析，动态市场分析，为 快捷酒店制定了相应的营销策略。通过 品牌的借鉴与自我创新，加强品牌宣传力度，创造独特的自身价值；合理利用锦江公司的知名度、影响力，吸引更多加盟者，提高酒店的市场占有率。 每一个案例的不足之处，便是我们值得注意的地方。我们尝试着通过案例分析，为酒店行业的健康发展尽一份微薄之力，创造更得具有强的竞争力的自主品牌走向国际市场。 关键词：快捷酒店、品牌知名度、市场占有率 目录 第一部分 快捷酒店发展背景 一、中国酒店的发展背景 （一）酒店业调整及趋势 （二）国内酒店分类及对应目标群体 （三）重大事件对酒店业的影响 （四）新生旅游业对酒店的刺激 二、武汉酒店发展状况 国内国外酒店分布比例 武汉酒店业发展迅速 武汉未来大事件 第二部分 快捷酒店现状分析 一、 情况简介 二、 市场细分 三、竞争者分析 第三部分 环境分析 PEST分析 SWOT分析 第四部分 快捷在武汉发展受限的原因 一、成立时间短，市场起步晚 二、宣传渠道较窄，宣传力度欠佳 三、地域覆盖较少，城市站点不广 四、受重视度不高，资源利用不够 第一部分 快捷酒店发展背景 中国酒店的发展背景 （一）酒店业调整及趋势 酒店是一个出售客房、餐饮及综合服务设施向客人提供服务，从而获得收益的组织。目前，我国酒店业目前发展十分迅速2009年底，全国住宿餐饮企业超过了330万家，全年营业额达到17998亿元，比上年同期增长了16.8%，与十五末相比，在年平均增长速度接近20%的情况下，总营业额增长了102.5%。人均消费也从2005年的680元增长到2009年的1348元，几乎翻倍。从星级饭店来看，全国范围内评定星级的饭店从2005年的11828家增加到14237家，增长了20.4%；客房数也从2005年的133.22万间增长到167.35万间，增长幅度达25.6%。这五年中，饭店业表现出了强劲的品牌创新和管理创新能力，大大增强了行业的可持续发展能力。 但是，从目前中国酒店业的发展现状来看，我国的酒店业发展呈现纺锤形。酒店的高端发展情况的发展受众多因素的影响发展势头迅猛。由于我国酒店业的发展始于涉外酒店，在上世纪八十年初期我国的酒店业才有了真正意义上的发展，从原来餐馆，客栈向正规的酒店业转型。当时的酒店主要是接待国外的客商和游客，很少有中国人入住。从近几年酒店的发展来看，在2008年前几年时间里，豪华酒店成为中国酒店业竞争最为激烈的领域。奥运会和世博会给豪华酒店带来了巨大的商机，许多国外客商、政客、游人给豪华型酒店带来了巨大的市场。近几年随着中国国际地位的上升，许多重要的国际会议在中国召开，豪华酒店自然为了一些国际会议，商业洽谈的承办场所，这也使得豪华酒店有了一定的发展空间。酒店行业的中间市场则受国内市场的影响，也得到了不错的发展。但是随着北京奥运会的结束和2010世博会的闭幕，外国游客的相继撤出，入境人次减少，豪华酒店的入住率有所下降。 相反，随着现代经济的发展，人们在商务、旅游等方面的酒店住宿需求越来越多，快捷酒店以它的方便、低价、快捷，异军突起，很快成长为一支新兴力量。在上个世纪末，经济型酒店的概念还没有深入人心，社会上的一般人群在外出旅行、洽谈业务时往往会选择中档的酒店入住，中档酒店的价格较豪华酒店要低得多，享受的服务虽然不能和豪华酒店相比，但是还是可以被一般人群认可。中