“e-速购”邮票营销策划案.docVIP

“e-速购邮票”石家庄市场营销策划 辽宁工程技术大学毕业项目设计 摘 要 e-速购速递商城08年成立，成立初期公司经营邮票、人民币、保健品、电 子产品、化妆品等各类产品，但随着发展公司越来越成熟，越来越稳定，现 在主要进入收藏市场主营邮票。在石家庄市场上优购物是本公司的主要竞争 者，优购物是07年成立的现在在石家庄人人皆知深入人心，很多人都从优购物上买并且它的产品从人们的生活起居到收藏品全都有。 随着收藏市场的盛起，收藏品公司越来越多，尤其现在以邮票的文化收藏正在逐步的占领收藏品市场，我们公司应利用自己的优势改正缺点使公司更加的强大起来。 目 录 摘要 市场分析………………………………………………………………………… 1 1.1公司简介 …………………………………………………………………… 1 1.2企业的目标和任务…………………………………………………………… 1 1.3当前市场战略描述…………………………………………………………… 1 1.3.1 当前市场状况 …………………………………………………………… 1 1.3.2 战略描述 ………………………………………………………………… 1 1.4定位…………………………………………………………………………… 2 1.5竞争者分析…………………………………………………………………… 1.6产品SWOT分析…………………………………………………………………2 1.6.1优势………………………………………………………………………… 1.6.2劣势………………………………………………………………………… 1.6.3机会………………………………………………………………………… 1.6.4威胁………………………………………………………………………… 2营销策略策划……………………………………………………………………… 3 2.1营销目标/预期收益…………………………………………………………… 3 2.2目标市场描述…………………………………………………………………4 2.2.1可识别特征…………………………………………………………………4 2.2.2目标客户……………………………………………………………………4 2.3营销组合策划…………………………………………………………………4 2.3.1产品…………………………………………………………………………4 2.3.2价格…………………………………………………………………………5 2.3.3渠道…………………………………………………………………………6 2.3.4促销…………………………………………………………………………6 3.活动策划……………………………………………………………………………6 3.1 活动日程安排 ………………………………………………………………6 3.1.1 人员任务安排 ……………………………………………………………6 3.1.2 活动日程安排 ………………………………………………………… 7 3.2 策划方法及效果分析 …………………………………………………………8 3.3 策划效果预测 ………………………………………………………………8 致谢 …………………………………………………………………………………9 “e-速购”石家庄市场营销策划 1市场分析 1.1公司简介 全国邮政系统首家网上购物平台——石家庄邮政EMS “e速购”速递商城2008年8月1日正式启动。石家庄邮政局此次推出的速递新业务以“便捷购物，诚信无忧”为服务主旨，采用无限终端方式，借助互联网电子商务（B to C）、地面反馈式直邮广告（DM）、电子演示终端（TS）、地面售后服务一体店（售后保障与产品展示、体验相结合）等组合建立起了立体营销模式。“e速购”速递商城引领了速递业务多元化发展新方向，打破了原有的“速递”概念，由传统意义上的货物运递演变为集“产、供、销、运递、代收”等一条龙服务的速递行业新理念。 1.2市场营销的宏观环境分析 1. 石家庄面积为15848平方公里，辖6区、12县、5个县级市，总人口约875万，其中市区人口约161万、郊县人口约714万。俗话说乱世黄金，盛世收藏。随着经济的发展社会的稳定人们对收藏品市场越来越关注，人们收藏邮票20%是因为自己感兴趣，22%是为了升值，58%是为了留作纪念（给自己或孩子留纪念）。e-速购速递商城就是针对这一情况而诞生并逐步成长起来的。 1. 收入水平是决定市场购买力的重要因素，在市场经济活动中，仅仅有消费意愿，并不能创造市场，只有既存在购买意愿，又有购买能力，才能产生实际购买行为。消费者的购买能力来自消费者的收入水平，但消费者并不是把全部收入都用来购买商品和劳务，购买