20170926 (华夏幸福)碧桂园大盘开发模式研究汇报稿64p.ppt

谢谢！ 2、开发——配套策略：度假类大盘配套策略 表：碧桂园住宅类大盘的配套组合及配套能级 度假类项目核心策略： 1、以大型交通中心+五星级酒店+度假休闲组合，构建可低成本到达、有内容链条的度假休闲目的地； 2、部分项目（十里金滩）还搭配以IB双语国际学校、大型商超两类配套，将当地客户一并通吃 项目名称 配套组合 碧桂园十里金滩 大型交通中心+五星级酒店、2000平米温泉会所+休闲玩乐区、三大主题公园、海滩休闲区+风情商业街（涵盖餐饮一条街、酒吧街、购物中心）+IB双语国际学校+大型商超 碧桂园十里银滩 大型交通中心+五星级酒店+游艇俱乐部、海滩休闲区+风情商业街等 2、开发——配套策略：配套开发运营节奏 前期 大配套展示 中期 塑造可居性 后期 灵活规避风险 交通中心/公共交通 酒店/会所 商业 社区商业 集中商业 国际学校 其他配套 建成投入使用 建成 投入使用 投入使用 建成 建成投入使用 开工建设 开工建设 1、交通中心、星级酒店、社区商业基本建成，完整展示； 2、交通中心投入使用 1、星级酒店、社区商业投入使用； 2、国际学校建成并投入使用 集中商业及其他规划配套尽量拖到后期建设，降低成本和风险 2、开发——标准化：碧桂园已从产品、运营体系、客户服务三大维度构建较为完整的标准化体系 客户反馈标准化 碧桂园标准化体系 产品标准化 客户服务标准化 运营体系标准化 产品模块标准化 价值服务标准化 管理标准化 户型标准化 建筑立面标准化 结构标准化 水、暖、电标准化 精装修标准化 园林标准化 采购标准化 成本标准化 验收标准化 组织架构标准化 流程制度标准化 模板标准化 交楼标准化 客户满意度标准化 2、开发——标准化：目前已形成大量标准化成果，运用于业务全流程，在保证质量的前提下有力提升了速度 * 标准化产品库 标准化战略供应商 标准化材料库 摘牌即能有序开工， 保障大盘项目快速开发、快速复制 设计和建造标准化 通用户型产品库 通用户型全套施工图库 通用户型全套施工图成本库 建筑材料库 装修材料库 电气材料库 给排水材料库 暖通材料库 园林绿化材料库 建筑外立面设计和建造标准 装修设计和建造标准 园林设计和建造标准 标准构造图集 建筑 水电暖 装修 园林绿化 2、开发——标准化：仅设计周期就能够缩短近90天，开发提速超过50% 以蕉岭碧桂园为例： 该项目是碧桂园全面执行产品标准化的典型项目，标准化的执行使得前期设计工作周期大大压缩 2、开发——成本：产业链一体化造就成本优势 * 碧桂园通过产业链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，确保快速扩张的同时成本得到有效控制。 规划设计 建筑施工 物业管理 取地 市场定位 产品营销 战略布局 可行性研究 政府公关 拆迁安排 城市调研 产品定位 客户定位 物业定位 整体规划 单体设计 景观设计 相关配套设施设计 原料采购 建筑施工 品质把控 配套工程 景观营造 营销策划 产品形象包装 产品定价 广告主题 社区服务 配套设施管理 产业链垂直一体化造就低成本优势，也使得碧桂园成为一个快速反应的企业。 3、营销：从定价、客户拓展、现场体验、营销组织等四个维度保障开盘热销 * 精装产品毛坯价 单价低于周边项目均价1000元以上 标准化的大示范展示 强主题活动套餐 标准化案场活动管理要求 现场体验 定价 重视圈层营销，通过7大渠道拓展 百城千镇、“双百”计划，深耕区域市场 全国联动、全民营销 客户拓展 大团队分组拓展，活用兼职销售 内部鼓励竞争，“竞拍客户” 严格考核，末位淘汰，奖惩分明 营销组织 3、营销——定价策略：精装产品毛坯价，定价普遍低于周边项目均价1000元/平米以上 * 表：碧桂园部分大盘项目成交均价与城市均价 项目 城市 成交均价 周边楼盘均价 价差 十里金滩 烟台 公寓：5600元/㎡ 双拼：8200元/㎡ 高层：6600-7000元/㎡ 1000-1400元/㎡ 碧桂园 凤凰城 镇江 6280元/㎡ 7500-8000元/㎡ 1200-1700元/㎡ 碧桂园 兰州新城 兰州 6280元/㎡ 7700元/㎡ 1400-1500元/㎡ 碧桂园生态城 武汉 6300元/㎡ 7700元/㎡ 1400-1500元/㎡ 碧桂园银河城 沈阳 6900元/㎡ 8900元/㎡ 2000元/㎡ 十里银滩 惠州 洋房：5000元/㎡ 公寓：8500元/㎡ 联排：14000元/㎡ 双拼：23000元/㎡ 高层：9000元/㎡ 联排：20000元/㎡ 4000-6000元/㎡ 3、营销——拓客：计划、理念及渠道 * 1、拓客计划： 新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作 常销项目根据推售节点进行开展 2、客户拓展核心理念： 转换思路，注重“圈层营销”理念，将