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小型酒会 亮相活动[第1阶段] 时间：12月6日 场地：临时接待处 人员：开发商、嘉宾、购房客户等 内容：宾客红酒庆贺、客户咨询、签单等 氛围：小提琴、花篮、地毯、气球等 亮相活动[第1阶段] 酒店巡展 亮相活动[第1阶段] 时间：亮相后，每家酒店巡展时间约为1周 地点：东港波特曼是首选 道具：小模型、形象展板（如易拉宝）、销海 甬江南岸滨江区 软文炒作[第1阶段] ■ 降低地理距离抗性,促进购买信心 ■ 解除市区投资客对片区升值潜力 的疑虑,促进投资欲望 户外媒体组合攻略 [第1阶段] A 、江南公路要塞 　　宁波－小港便捷且必经之路 B、红联路段灯杆广告 报纸媒体组合攻略 [第1阶段] 亮相 12月6日 （周二） 看海的空中小别墅 务实价：19万起 直1/2彩版 《宁波日报》 目的 投放时间 主题 版面 媒体 05-12-6至06-12-30 06-12-31至06-2-28 06-3-1至06-9-30 直至售罄 亮相期 开盘期 持销期 尾盘期 开始 1 策略目的： 性价比利诱 促使落定 传播工具： 现场、销海、报广、围墙、专递、广告牌 推广主题： 空中小别墅 SP活动： 小型酒会 策略目的： 生活方式渲染，塑造项目气质，促进销售 传播工具： 生活杂志、广告牌、报版、网络、销海、现场、公交车 短信 推广主题： 贵族的特权 开盘活动： 春节送家电＆礼包 策略目的： 产品利益点解析，持续销售氛围 传播工具： 广告牌、报版、销海、专递、电台 推广主题： 大卫浴、大客厅、大卧室、９m大堂、５ m挑高、空中花园、东南亚海岛风情 SP活动：房展会 策略目的： （略） ２ ３ ４ 贵族的特权 第二阶段 开盘期 切入点： 1、贵族 生活调性 2、特权 项目气质 * 如果说：春江花城公寓 　　　　好阳光商务公寓 　　　　是宁波公寓楼市热点的话 那么， 海悦国际公寓 就是 … [海悦国际公寓整合推广构想] 金达利机构　　宁波金百利 宁波楼市明星 第一部分 产品解析 产品解析 因环境而优越 有山有海有GOLF，环境价值第一 因价格而领先 总价仅需19万起，性价比宁波第一 因户型而不同 大阳台大主卧大卫浴，户型创新第一 结论㈠：宁波综合质素最好的公寓 山 绝多数公寓离山很远，极少数公寓有山景。海悦国际建在山下 海 绝多数公寓位居闹市，极少数公寓在海边。海悦国际距海200m GOLF 绝多数公寓没有GOLF，极少数离GOLF近。海悦国际楼下就是GOLF 户型 绝多数公寓空间狭窄，极少数大空间。海悦国际大阳台大主卧大卫浴 价格 绝多数依山靠海的公寓价格惊人。海悦国际有山有海有GOLF，仅19万 卖点解析 结论㈡：宁波性价比最高的公寓 类别墅 产品包装 5m挑高 全复式 大阳台 大主卧 大卫浴 户型亮点 产品包装 广告要说类别墅吗？ 一个别人重复上演的老想法 缺少新意，缺乏独特的项目气质 缺乏准确的沟通力和亲和力 而且，我们的广告不要说别人说过的东西 　　　我们的广告不要成为别人广告的续集 所以，我们必须说点别的什么… 空中小别墅 结论㈢：宁波最具吸引力的产品形态 概念包装 ４５～80㎡复式 ＋ 类别墅 ＝ R 产品解析总结 结论㈠：宁波综合质素最好的公寓　　面 结论㈡：宁波性价比最高的公寓　　　线 结论㈢：宁波最具吸引力的产品形态　点 海悦国际公寓：宁波绝对的楼市明星 　　　　　　　　　绝对的置业热点 第二部分 客户定位 购房者谁？ 四缘人 血缘　土生土长小港人 地缘　一桥之隔镇海人 工缘　周边外企中高层 商缘　宁波市区投资客　 自住型 投资型 他们是城市中较有品位的一群，在工作.生意或生活圈子里较为突出和被受仰慕．他们懂得享受生活，追求格调．能很快地辨认出法国牛排和韩国料理． 他们的共性 香车，美女，雪茄，伏特加…，是他们认为能够体现自身品位的事物．尽管他们大部分抽的是国产烟和国产白酒． 他们的共性 他们有足够的存款，他们向往有山有海的高级休闲寓所，也可能以自己很少去享受的高尔夫来炫耀自己．尽管这样，他们的消费观也很务实，是精打细算的类型． 他们的共性 客户定位 香车 雪茄 伏特加 山 海 高尔夫 贵族 R 他们的六大特权 第三部分 竞争攻略 产品对手：城市嘉苑 竞争攻略 以（海※ 高尔夫等）决胜 片区对手：诸多住宅 以（产品力：空中小别墅）决胜 第四部分 核心策略 贵 族 客户定位/生活调性 距离海2