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北京J科贸有限公司商业计划书 目 录（略） TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc309466003 摘要 PAGEREF _Toc309466003 \h 1 HYPERLINK \l _Toc309466004 一、公司介绍 PAGEREF _Toc309466004 \h 2 HYPERLINK \l _Toc309466005 二、国内家装市场的背景及存在的问题 PAGEREF _Toc309466005 \h 4 HYPERLINK \l _Toc309466006 三、J公司的创新价值网家装商业模式 PAGEREF _Toc309466006 \h 5 HYPERLINK \l _Toc309466007 一、产品与服务 PAGEREF _Toc309466007 \h 6 HYPERLINK \l _Toc309466008 二、J公司价值网的运营机制 PAGEREF _Toc309466008 \h 7 摘要 根据国家统计局2003年公布的数据，2002年我国城乡居民用于家庭装修的费用高达10000亿元，并以年均30%的速度递增。在传统的家装模式中，装修公司负责施工，材料供应商负责提供材料，家居商品供应商负责提供家居商品，顾客负责对施工质量和装修效果进行监督，各个活动的连接需要由顾客来完成。其结果不但达不到理想的家装效果，并且费心、费力、费时、费钱。 作为国内首家成功的家居整体解决方案提供商，J公司创造性地提出了“实体家装”概念，并研究开发了可视化家装互动销售服务系统(简称HDS)，J公司凭借HDS系统，通过对客户、装修公司、生产企业的资源整合，构建了以J公司为中枢、业务链中的各参与者共赢的价值网家装商业模式：CRSC(便捷(convenient)、迅速(rapid)、满意(satisfied)、无忧(carefree))。即通过HDS系统将顾客日益增加的个性化要求与灵活及有效率、低成本的制造相连接；利用数字信息快速配送产品，避开了代价高昂的分销层；将合作的供应商连接在一起，为顾客提供个性化的家装方案；客户进入J公司家居连锁超市，仅需提供家装要求和户型图，超市就可以借助HDs系统方便快捷地为其提供家装设计方案以及施工和质量控制一体化的托管式家装服务，同时还能迅速、方便地为其提供家居选购和家居配置的方案和服务。客户仅需签署一张订单，即可在规定的时间内安全可靠地获得所选择的家居商品。J公司的整体解决方案，不但可节省客户选购商品的时间，而且可降低顾客的参与成本，同时还可保证装修风格与所选家居商品的协调和统一，从而可买现人们享受便捷、迅速、满意、无忧的家装服务的愿望。 J公司形成了以加盟超市、家具生产企业和物流公司为协作网络的家装整体解决方案运营机制。2002年以来，公司采取特许加盟方式，在全国19个省市建立了200余家J公司家居连锁超市，构建了一个较为完整的营销网络。 ． J公司的价值网商业模式充分利用了家居生产企业、物流公司、特许加盟商和顾客的资源，将包括制造、销售终端、物流业务都予以外包，形成了独特的以零投资发展特许加盟超市网络、负运营资金经营的轻资产经营的金融模型。J公司不需要投资建设销售终端，它通过特许经营杠杆，将这部分成本转移到特许加盟商身上；J公司也不需要负担昂贵的存货费用，实现了以零投资发展特许加盟超市网络，负运营资金经营、高资本效率的轻资产金融模型。 J公司全新的“实体家装”服务理念、独特的价值网商业模式和轻资产金融模型使其短时间内迅速发展，并且保持相当高的资本效率，为进一步快速发展奠定了良好稳固的基础。2002年以来，公司物流订货量和物流收入均以100%的速度快速增长，而同期流动资金增长量却为零，净资产收益率在100%以上。 未来4年，J公司将进一步利用其拥有的技术、知识和资源优势，投入l000万元人民币，致力于实体家装理念的推广和“价值网家装商业模式”的拓展。在提高现有连锁超市潜力的基础上，再发展250—300家J公司家居连锁超市，并以VHDS系统为平台，发展2500～3000家终端使用者。2008年实现家居商品委托订货5亿元，实现营业收入4034.4万元，其中：委托订货营业收A2500万元；特许加盟收入800万元；终端租赁收入734.4万元，实现利润3130.88万元，争取在3～4年内实现境外上市，为投资者创造巨大的价值。 一、公司介绍 北京J科贸有限公司是国内首家家居整体解决方案提供商，创始于2001年5月，注册资本200万元人民币，股东为自然人。2005年对公司原股东结构进行了调整，引入了主要管理人员和技术人员作为股东。目前，公司总资产为898万元，