保健品营销策划方案范文4篇(参考).doc

保健品营销策划方案范?文4篇 保健品营销策?划方案范文4篇 ?保健品营销策划方案范?文一： 近年来老?年保健品市场空间巨大?，随着生活水平的提高?，人们的保健意识越来?越强烈，20xx年国?内医药保健品销售额为?1508 亿元，20?xx年为1780亿元?，比20xx年增长了?1 1.4%，?是1980年70亿元?的25倍,平均年增长?率13%。 20x?x年达20xx亿元左?右， 预计201X?年可达到2500亿元?， 20xx年将达?到4300亿元， ?2020年将达到13?000亿元!参考数字? 市场空间巨大，很?容易分得一杯羹。 ?2) 糖尿并心脑血病?患者，容易相信新产品?，高科技产品。治本中?药。 消费者分析 ?消费者不一定是产品的?最终使用者，可以是孩?子给父母，给家人，给?朋友的礼品，消费者的?内心世界各不相同，千?奇百怪，购买行为也不?一样，所以对消费者的?了解熟知显得非常重要?，这也是产品各阶段进?行市场调差的一方面原?因。 1、 消?费者的消费行为与消费?能力紧密相连，一个老?年人对生命看得很重要?，但是如果没有钱，他?们不会去借钱买保健品?的，因为毕竟不是必须?的药品。 2、? 老年消费者比较理性?，人生短短几十年，活?了大半辈子了见过的市?面很多阿，思想趋于理?性化，尤其那种常年的?病的老年人，他们可以?称得上是半个医生，有?时候比我们知道的都多?。 3、 感性?与理性相结合，老年人?的情感相对比较丰富，?关心对于寂寞、退休、?子女忙得老年人来说容?易见效，可望得到别人?的理解、尊重、关怀、?信任。由于老年人的购?买理性，所以理性诉求?，产品优点、概念创新?、机理通俗会得到厚爱?。 4、 环境?因素，任何消费者对环?境的影响都很大，如果?有一个人用了你的保健?品效果明显，他会带领?更多的人关顾你的，如?果效果不好 会有由很?多人连尝试的想法都会?没有了。 例如： ? 向呵护孩子一样?关心老年人 尊重老?干部就是尊重我党的历?史;关心老干部就是关?心我党的未来 ?5、家庭环境，老年人?的家庭环境会直接 影?响老年人对保健产品的?选择，其中包括子女对?父母的影响、父母的工?作经验、 等。 ? 6、 消费者容易?相信新产品，中老年糖?尿并心脑血管病患者明?明知道自己的病是终身?病，但还是会存有一丝?的希望，希望国家研制?开发一种新药对自己的?病有独特的疗效。 ? 7、消费者的从?众心理，不论什么产品?、商品消费者都会有从?众的心理。例如，如果?在大街上看到一群人围?在一起，我们中国人会?毫不犹豫的参加到队伍?当中，就这样人越来越?多，产品也是一样，只?要有一个人用者好 ，?那么你的产品就不发愁?了阿 。 广告策略?分析 ***的广告?策略，不稳定一直在实?践中总结，但到现在为?止也没有一条明晰的思?路，也许这是战略本身?的问题，战略的确定与?明晰在营销过程当中十?分的重要。下面我对*?**的广告策略进行简?单的分析： ?人群分析： 3?0 55岁约占总人数?55% 这部分人有阅?读报纸的习惯，可以通?过报纸进行 诉求。用?报纸宣传广播吸引大家?收听专家广播。 5?5岁以上的老年人约占?45% 这部翻出了一?小部分知识分子看报纸?以外，大部分收听广播?的习惯，可以用广播进?行告知。 广告诉求?策略： ***的?广告诉求，大部分以新?闻式为主，其中参加情?感诉求与理论俗求，增?加了消费者的阅读的性?以及科学性。报纸广告?中能够明确的、平凡、?简单的说出产品的机理?、性能、用法以及效果?。 但是消费者的咨?询量，电话购货量始终?不能够突破一个新的阶?层，原因何在呢 我?本人认为最大的原因就?是 信任 问题，久病?成医的消费者对产品存?在顾虑，很难相信广告?中描述的我们面前最大?的问题是解决诚信，要?从事实的基础之上进行?升华，不要写的太过分?，要真实、淳朴。 ?广告表现策略： ?***的广告表现中的?日本相扑、乌蒙山长寿?村表现自如，反复炒作?，概念 洗血专家 清?晰，美中不足的是概念?老化，不新鲜。长久炒?作感觉不到是新东西，?缺乏好奇感。 广告?的表现手法单一，新闻?、故事、科学权威、热?销 近期的广告的?表现一直以新闻式，稿?件中小篇幅的活动活动?中获颁 具潜质品牌企?业奖 。 四?、市场定位策略 绿色?+知识 完美公司根?据直销在全球成功的经?验,以及中国市场环境?的实际,深深地意识到?在中国市场上与中外同?行的竞争,必将受到更?加严峻的挑战,只有在?某些方面略胜一筹,方?能保持竞争优势.于是?,完美公司提出 给后?代保留一个自然、洁净?的地球 的口号,市场?定位在 绿色营销 和? 知识营销 的策略上?