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1、广告表现中体现绿色营销 2、宣传楼盘、宣传企业的绿色形象 3、教育消费者有绿色消费意识 恒通·绿城绿色营销思路 在此之前，已经提交多份有关恒通·绿城（住宅）提案，本篇内容主要将“绿色营销”思路贯彻到之前的策划思想中去，并将以付诸于实际操作中去。 一、绿色营销指导思想 房地产绿色营销，是房地产开发企业以人与自然和谐的生态稳定为目的，建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上，将健康、节能、环保、可持续发展等理念贯穿于地产产品开发过程中的选址、规划设计、建设安装、销售乃至开发完成后小区物业管理等诸多环节，并体现在整个营销过程当中，通过一系列的绿色营销组合手段来满足绿色消费者对绿色住宅的绿色需求，以实现社会效益、消费者效益和企业效益的三者协调统一，最终实现人与自然的可持续发展的全过程。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是塑造公众形象的“美容法”，它是一个持续发展的过程，其最终目的是在实现利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处。随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。这就要求以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。具有绿色消费意识的已不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注房屋的环境设计是否环保、是否有利于自己生活健康、舒适。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。房地产绿色营销的目标市场，具有以下基本件：（1） 具有绿色消费意识的，且具有绿色消费需求；（2） 有现实的购买能力，具有一定的经济实力和收入水平。由于绿色消费者，具有较强的环保意识，注重对健康、高品质生活的追求，他们十分关心自己的居住环境和生活质量，不仅要求居住的环境舒适、保障安全，同时还要求住房利于健康和环保，住宅装饰、设备本身具有节水、节能、无污染无危害的特点，对住宅的特点有各种需求。环保、节能、自然、舒适、健康?通过绿色认证，增加企业和产品的可信度1．促销绿色化。首先，营销人员要完全领会本企业的绿色经营理念，必须对销售人员进行绿色培训，使其成为企业绿色经营理念的积极传播者。销售人员在积极传播绿色消费、绿色观念和文化的同时，要特别注重对企业营销观念的宣传，配合广告、新闻、公关、等活动，宣传企业的绿色营销在环保运动中所采取的行为和做出的积极贡献，树立企业保护生态环境、保护消费者利益的良好形象，建立起良好的绿色信誉，提高企业的知名度和美誉度，消除消费者的疑虑，赢得消费者的信任。其次?，对消费者进行教育。抓住消费者不断增强自我保护意识，提高环保意识，追求健康的心理，采取必要的教育手段，使他们了解绿色住宅的实质，既为什么是绿色的，有什么优势，对自己和社会有什么好处，使消费者在获得充分的信息和科学知识的基础上进行深层次的理解，促使其潜意识中形成绿色消费态度。2．大力推行绿色广告宣传产品的广告在传递绿色消息，树立企业的绿色形象，唤起消费者的绿色需求方面，有着广泛而直接的影响。广告制作中，要体现的定位，强调绿色特征，与人类崇尚自然的情怀和返朴归真的行为相联系，使人们领略到浓郁的绿色艺术氛围，感受到强烈的视觉冲击和心灵震撼，促使人们自觉追求人与自然的和谐统一，进行文明消费。树立和强化企业的绿色形象，有针对性地对消费者的切身利益进行诉求。3．绿色公关企业良好的公共关系，能使企业在进行绿色营销时，内部团结有力，与外界协调发展，为绿色产品的开发和市场开拓创造最佳的社会关系环境。（1） 对内，在公司内部要对员工进行绿色营销的培训，使员工真正认识到生产经营绿色产品的重要性（及绿色产品的巨大开拓市场空间），树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成相应的企业文化，并将其体现在企业的绿色形象上。（2） 对外，要通过多种公共关系手段，宣传企业的绿色营销宗旨，介绍企业在绿色营销方面的举措。同时，积极参加各种与环保相关的社会公益活动，协调与环保部门的关系。要特别注重对本企业绿色营销观念的宣传，树立起企业捍卫生态环境，维护消费者利益，具有高度社会责任感的绿色形象，建立起良好的绿色信誉，消除社会公众的疑虑，坚定消费者进行绿色消费的信念。