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如何宣传自己的网店 相信很多业务员给客人报价时，都习惯于先报一个原则性价格，留有一定余地，然后在以折扣优惠的办法降低价格以利于成交！ 然而，小日本鬼是怎么如何的呢？ 就拿上面这款LED迷你小手电筒来打比方吧： 假如这款迷你弄LED手电筒的出货底价是8元，小日本会报给客人5元。 客人的心里肯定是想： 别人都报10元，11元的，甚至12，15的都有。这家才5元？ 那很划算啊？ 要得！ 然后小日本就会跟客人讲，这个价格得1500个起。 客人一算，我本来想拿1000个的，别家最低价10X1000元＝10000元，这里1500X5＝7500,还是划算。 小日本接着说，要不要礼盒包装？ 礼盒加5毛1个。 客人想也就加500元嘛，没问题！ 小日本又会问，LED小手电筒中间那节斜方格的地方要不要带夜光的？ 晚上可以发光的，很好看的！如果用发光材料，再加5毛1个。 客人一对比，是发光材料要好看，行就用发光材料的吧。 小日本还会问，这款LED小手电筒灯泡是国产的，国产灯泡是5毛钱1个的，可以换进口的，进口灯泡成本2块1个，如果你要进口的，按成本价给你！ 一般情况下，进口的东西都比国产的贵好几倍，进口的亮度比国产的亮很多。 进口的1年内保修，国产的只保2个月。 客人心想，为了品质保障，还是进口的好，价格也没比别人高，就要进口的好了。 最后，小日本还会跟客人说，这个货要你们自己来提货哦，我们不送的，送的话加200元运费。 客人不可能自己带着个货满街跑，只好让他们送货。 最后成交…… 成交价相已达到了市场行情的出货底价，小日本在有利润的前提下，不仅提高了MOQ500个，还额外挣了200运费。 这就是小日本们的“日式报价法”！ 简单地说：日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。 简单地说：日式报价是先报一个基本价格，很有吸引力，把客人拉到成交的边缘，然后再从基本产品到成交产品的差异中，从使用维护，维修等方面再涨上去。 学习了！ 网购心里学研究，相信可以启发我们的推广思维： 任何商务模式，任何产品的销售，准确的把握用户的行为和需求对一个经营者来说是非常必要的。网上购物平台也是一样，用户的行为需求贯穿到了平台的产品、价格、服务、物流、营销以及网上购物体验的整个环节，也关系到整个平台的生与死。根据本人的网购经验和调查研究，总结了下一个B2C电子商务平台的用户行为和心理需求特点。 01、也许会买东西，第一感觉是否不错？ 02、也许会买东西，但不知道这家网站怎么样？评价如何？ 03、也许会买东西，就看是否有很多其他网站没有的好东西？ 04、也许会买东西，就是看看是否有自己喜欢的东西？ 05、也许会买东西，就是看看是否有大优惠？ 06、想买东西，但不知道该买什么样的？ 07、想买东西，但这个网有没有我需要的？ 08、想买东西，但是否可以更方便快捷的找到我需要的？ 09、想买东西，但不知道那个适合自己？ 10、想买这个东西，也看了产品介绍，但还是不知道是否是我需要的？ 11、想买这个东西，但不知道产品质量是否有保证？ 12、想买这个东西，但不知道购买过这个产品的人是怎么评价的？ 13、想买这个东西，但不知道是否比别的网站更便宜呢？ 14、想买这个东西，但太贵重了，我不能够一次性付款怎么办？ 15、我多买几个或者和朋友一起买是否可以更便宜点？ 16、我对几个同类产品都比较喜欢，但不知道买那个更好？ 17、购买多几件产品，是否可以有更多优惠？ 18、我已经确定要买了，但感觉订购流程太麻烦了，有没有更快捷的方式订购？ 19、我已经确定要买了，但是网页经常出现错误，太让我担心服务了？ 20、我想付款了，但这个网站没有适合我的支付方法？ 21、这些支付方式是否安全？ 22、支付后担心能否收到货？产品质量是否更有保证？ 23、我下了订单，也付款了，但现在又不想买了，怎么取消订单或退回货款给我？ 24、感觉这个产品还不错，但由于个人原因我现在不想购买，以后有机会再买吧 25、送货是否还需要收费？ 26、具体是什么时候自己可以收到货？ 27、配送能否很快？ 28、我不在家的时候怎么收货？ 29、在规定时间没收到货我该怎么办？怎么能够快速处理？ 30、收到货后，如果和自己想要的产品有出入，不知道是否可以退换？会不会太复杂？ 31、以后产品有问题，我该找谁去处理？什么时候可以处理好？会不会太麻烦？ 32、有问题找客服，那客服的态度是否很好？能不能帮我解决问题呢？ 33、购买了一次，是否下次会给我更大的优惠？ 34、对这个网站的服务是否感觉很不错？ 35、整个网上购物是否感觉很有意思呢？ 36、我下次是否还会去这个网站购物？是否会推荐给我一些朋友？ 网站被收录后我们应该做些什么工作 ----