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如何开裤子店 第一章 怎样让你的小店更长寿 2009-8-13　来源:本网站　编辑:泡沫儿 开店关键在守 开店切忌心态不稳定，一种是患得患失，觉得这也不错，那也能做，但是什么都不去深入钻研。还有一种是自己定的日营业额很高，达到了觉得世界充满爱，人间充满阳光；达不到就觉得这些顾客简直就是土老冒！自己不好好找原因，反而因此闷闷不乐，几星期下来就想放弃。其实，开店很多人失败并不是 因为失败而放弃，而是因为放弃而失败。 就拿开裤子店来说，夏天是淡季，但是熬过淡季才是关键，很多裤子店年前3个月，就做了整整1年的利润，有的高手甚至1个月搞定全年利润！记住，开店关键在守。比的就是心理素质，比的就是心态稳定。记住：越是你的竞争对手熬不住的时候，越是你快熬出头的时候。 我的两个朋友小李和小郑在同一条街上各开了一家裤子店，由于是初入市场没有经验（那时候也没有我写的书，呵呵），又碰上服装销售淡季，所以生意非常艰难，但是每天的支出可是响当当摆在桌面上，一个铜板也不能少！这时候小郑就动摇了，觉得自己被忽悠了，生意根本没想象中的那么好做，亏钱不说，还得风里来雨里去地上货，他想尽快把小店盘出去，还能让损失小一点，于是他把剩下的货全部清仓低价处理掉，然后把店转让了。而小李却是另一种想法，她认为现在是淡季，大家生意都不好做，顾客就需要“养”，所以要比对手更能坚持，再说自己是刚入行肯定要交学费。抱着这种心态，小李一边琢磨摸索规律，一边全力支撑着这家店。经过难熬的淡季到了旺季，生意慢慢有了起色，并且逐步扭亏为盈。很快1年以后，小李又开了一家分店，依靠服装起家的她到今天已经有了上千万元的身家，成了名副其实的大老板。 我们今天可能已经很难复制小李的成功了，但是小李和小郑在当时都没有资金和经验的情况下，小李选择了坚守，一个“守”字耗走了对手，一个“守”字耗走了行业的严冬，一个“守”字更让她淘到了人生第一桶金。美国的统计数字表明，一个行业专心做进去，5年以后你能成为民间高手，高谈阔论没有障碍；10年以后你能成为业内专家，著书立传传播思想；30年以后你能成为行业规则制定者，并将成为行业中不可或缺的一段历史。其实，说了这么多，就是要告诉所有想开裤子店的朋友们，开店关键在守！越是困难越要学会坚持！ 当然，“守”不是死守，而是需要灵活变通的。很多人都知道，混业经营是今天的市场需要。在做裤子的同时拿些皮带、包、鞋、袜子、饰品搭配着卖。我周围不少店主朋友告诉我，今天人们逛街越来越追求效率，买裤子不单要裤子好看，还要和其他服装饰品等搭配出整体效果。 第二章 没有定位，就像在大雾中奔跑 2009-8-13　来源:本网站　编辑:泡沫儿 一年前，我家旁边新开了一家裤子店，店名个性十足：“裤酷”。小店装修也很时尚，裤子似乎是以年轻休闲为主。鉴于附近店铺更换频繁，我怀着一种谨慎的心理看着这家店的未来。 开业之初搞酬宾，店里客流确实出现过熙熙攘攘的场面，但是“裤酷”店里的裤子价格不低，即使酬宾打折，人们也得掂量掂量。更不幸的是，本地区人口年龄结构以中老年为主，年轻人中外地来京打工的比较多，消费能力有待考察。在接下来的几个月，小店门庭冷落，越没人气就越没人进，导购因为没事做经常在店外和旁边的房屋中介聊天。无奈之下，统一重新调整产品体系，微喇、直筒、板裤、小脚各种款式的裤子一拥而上。此举貌似迎合更多顾客，却因为产品杂乱而收效甚微，虽然天天特价，但人们总觉得刚开的裤子店就长期搞特价，一定是有问题，所以人们买店里的东西总觉得买贵了。后来它又开辟了一个中老年裤子专柜，这招虽然吸引了一些年龄较大的顾客，但是却和本身的店名有较大矛盾，结果造成年轻的不来，年老的不买账，谁也不清楚这家店的定位到底是哪个群体，主营产品是什么。勉强坚持了一段时间后，这家店终于转让了。 其实，“裤酷”的经营不善有很多原因，但是，最致命的因素就是前期缺乏最基础的市场调查，导致定位不准确。可以这么说，没有定位，就好像在大雾中奔跑，根本没有方向感，不碰得头破血流才怪！ 什么是定位？我常说，定位就是顾客能把你和对手有效区分开来的东西，如果没有对手，没有竞争，我们今天根本不用谈定位，你也根本不用买我的书，随便开一家就能火！因为没有人跟你竞争，没有竞争就造成了顾客别无选择，只能买你的，但是那个时代早已经被写进了历史。 由此可见今天开店，你的头脑必须要很清晰，首先要确定卖什么？你如果说我卖裤子，我认为你这个答案就很不确切，裤子种类如此之多，具体卖什么款式？类似这样的问题还有：卖给谁？怎么卖？等等。这些问题看似很简单，但实际你要想回答准确着实不易。其实你回答准确的过程就是你搜索答案的过程，你搜索答案的过程就是你用数据寻找定位的过程。定位就是让你在