行业内的战略群体分析.docxVIP

什么是行业内的战略群体分析矩阵? 　/wiki/%E8%BF%88%E5%85%8B%E5%B0%94%C2%B7%E6%B3%A2%E7%89%B9迈克尔·波特对于/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93战略群体,进行了有效地划分,他认为可以通过考虑一定的特征组合来划分战略群体,并根据战略群体的不同而确定环境的机会和威胁。 [/w/index.php?title=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%86%85%E7%9A%84%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93%E5%88%86%E6%9E%90%E7%9F%A9%E9%98%B5action=editsection=2编辑]选取特征变量进行群体划分 　/wiki/%E6%B3%A2%E7%89%B9波特对于/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93战略群体进行了细致而有效地划分，他认为可以通过以下组合进行战略群体的划分: 产品（或服务）的差异化程度； 各地区交叉的程度； /wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA细分市场的数目； 所使用的分销渠道 品牌的数量； 营销的力度（如广告覆盖面，销售人员数目等）； /wiki/%E7%BA%B5%E5%90%91%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96纵向一体化的程度； 产品的服务质量； 技术领先程度（是技术领先者而不是技术跟随者）； 研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）； 成本定位（为降低成本所做的投资大小等）； 能力的利用率； 价格水平； 装备水平； 所有者结构； 与政府、金融界等外部利益相关者的关系； 组织的规模。 [/w/index.php?title=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%86%85%E7%9A%84%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93%E5%88%86%E6%9E%90%E7%9F%A9%E9%98%B5action=editsection=3编辑]绘制战略群体分析图 　为清楚地识别不同的/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93战略群体，通常在上述特征中选择两项有代表性的特征，绘制二维的坐标图，按选定的两个特征把行业内的企业列在这个坐标图内。把大致相同战略空间的企业归为同一个/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93战略群体。最后给每个战略群体画一个圆，使其半径与各个战略群体占整个行业/wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%94%B6%E5%85%A5销售收入的份额成正比。这样就得到了一张战略群体分析图。例如，选取“研究开发能力”与“/wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E8%A7%84%E6%A8%A1组织规模”两项特征，得到如下图所示的战略群体分析图 　 [/w/index.php?title=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%86%85%E7%9A%84%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93%E5%88%86%E6%9E%90%E7%9F%A9%E9%98%B5action=editsection=4编辑]多角度选取变量分析方法 　在进行战略群体分析时，应注意变量的选取应遵循以下的方法： 　（1）选取的两个变量，不能具有强相关性； 　（2）变量应当能够体现各企业之间所定位的竞争目的之间有较大差异； 　（3）可以采取多选取变量的方式，从多个角度绘制战略群体分析图，从不同角度反映行业中的竞争者地位的相互关系。 [/w/index.php?title=%E8%A1%8C%E4%B8%9A%E5%86%85%E7%9A%84%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BE%A4%E4%BD%93%E5%88%86%E6%9E%90%E7%9F%A9%E9%98%B5action=editsection=5编辑]战略群体分析的用途 　战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相距很远的两个企业几乎没有多少竞争。 　对于每一种竞争力量而言，不同战略群体处境不同，即各个战略群体之间往往存在利润上的差异。因为各个战略群体内部的竞争程度不同，各个群体所服务的主要客户群的/wiki/%E5%A2%9E%E9%95%BF%E7%8E%87增长率不同。驱动因素和竞争力量对各个群体并不相同。 　如果企业发现另一个战略群