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求真务实，扎实工作 开创产业结构调整与生产经营工作新局面 —孙斌同志先进事迹 二〇一二年三月三十一日 一、履行职责情况 作为董事长兼总经理，一年来，孙斌同志能够认真学习贯彻执行党的十七届四中、五中、六中全会以来的方针政策，坚持以科学发展观为指导，认真落实集团公司二届三次职代会精神，坚决执行集团公司党委和行政的各项决定和指示，和班子成员一起打好天虹公司扭亏增盈的攻坚战。回首一年的工作，所有同志都付出了艰苦的努力，换来了企业效益和职工个人收入双增长的可喜成绩，给集团公司和西北化工交上一份相对满意的答卷。 （一）生产经营指标完成情况 1、产量：预计完成产量3300吨，较去年同期的534吨上升2766吨，上升幅度518 %。 2、营业收入：预计实现营业收入5099万元，完成集团公司年初制定营业收入的102%。较上年同期的1951万元上升3148万元，上升幅度161%。 3、利润：预计实现利润300万元左右，完成集团公司年初制定利润180万元的167%。其中：消化历史潜亏153万元，计提坏账准备金约300万元，比上年增长1121万元。预计完成税收38万元。 4、工业增加值：预计完成工业增加值920万元，完成集团公司年初制定的900万元的102.2%。较去年同期的144万元上升776万元，上升幅度538.9%。 5、工业总产值：预计全年完成工业总产值5200万元，完成集团公司年初制定5000万元的104%。较上年同期的1194万元上升4006万元，上升幅度335.5%。 （二）管材项目建设情况 2011年，公司在获得集团公司的同意后在永新化工园区建设配套项目。兰州管材车间建设项目于4月份开始考察论证，6月份开始建设，至9月中旬全部建成投产。车间共配套建成5条生产线，其中钢带螺旋波纹管生产线2条、双壁波纹管生产线2条、PE315生产线1条。使公司增加了14500吨管材产能，同时钢带螺旋波纹管项目填补了省内空白，具有非常重要的意义。项目建成投产以来，已完成产值达到1000多万元，当期即获得较好的收益。 2011年，公司共完成固定资产投资1359.81万元，形成各类管材产品2.3万吨/年的生产规模；使天虹公司开始形成“立足天水、辐射兰州、产品互通、区域互补”的产业发展格局。 （三）营销工作开展情况 2011年公司重点以开拓市场为中心，以利润最大化为目标，积极进取，团结协作完成了集团下达的销售任务，创造了天虹销售、利润历史新高。 年初，公司对集团下达的年度指标按销售区域进行了分解，对销售人员进行了合理的片区划分。结合公司及市场实际情况修订和完善了《销售管理考核办法》，并根据每月任务完成情况进行考核，推动销售工作向前迈进。 每月召开营销会议，总结分析在销售工作中存在的问题。根据产品销售区域的划分情况，制定完善了《代理商管理制度》，大力拓展销售渠道。 定期组织对业务人员进行系列培训，努力使所有业务员充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识。 2011年，工程项目招标中标金额达5601万元。因公司产品质量优良、服务到位，已在天水、兰州、青海、白银、陇南、甘南等地区水利系统、城市管网改造工程中逐步使用。 公司为提升品牌，完善售后服务，组建了管道安装售后服务队伍，为用户进行快捷方便的服务，提高了公司的信誉，受到用户的一致好评。 (四)人力资源管理工作情况。 公司现有在职员工143人，其中：天水92人，兰州51人。 新招员工48 人，主要是兰州管材车间操作工人。 由于转产，公司各部门分合情况较多，员工岗位变动频繁。面对较大的人员变化情况，结合公司实际，在人员的安排上，慎重对待，各岗位人员的变动，根据工作需要，严格按照公司制度办事，公开公正透明、化解了矛盾、稳定了队伍， 调动了员工的积极性，使企业能够和谐健康稳定的向前发展。 根据集团《2011年度员工工资调整办法》的相关规定，完成了2011年度员工工资调整工作。本年度人均收入17800元，比去年的14124元增长26%。 2011年办理有毒有害岗位退休人员20人，解决了一些历史遗留的问题，理顺了社保关系，补交社保养老保险金111.96万元。 （五）解决历史遗留问题的情况 解决处理好公司遗留下来的历史问题是天虹公司2011年的一项重要工作。由于这些历史遗留问题的存在，公司背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让公司深感疲惫。由于各种历史原因形成的应收账款挂账高达2283万元（其中管材业务欠款198万元，颜料业务欠款2085万元）。为解决好以前存在的债权债务问题，天虹公司本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了清欠办（和综合办合并办公），聘请了律师。通过多种渠道的协调和努力，公司以顶账或现金方式共计清收欠款211892元。 （六）完善管理制度，加强管理工作的情况 为了